职场之路 第16章 当坏事转化成好事 (2 / 3)
        “晚上大家都留下开个小会，报一下工作业绩，这个月我们的产值任务是上个月的一倍。”高经理走过来对着大家的同时，又说道：“晚上天真准备一下，讲一下你的客户的整个流程，毕竟还有新人和一些没做过的老人，晚上的会大家都别迟到啊，工作吧”

        天真有点无奈的点点头，“这也太突然了把，一点准备没有”。

        准备吧，没什么反驳的，也不给拒绝的余地啊，天真把具体的情况写在纸上：“客户来源，网谈客户，前期跟进，签约，中期跟进，完成度，后期跟进”。

        认真的工作一下午，到了晚会的时候。

        下面让天真分享下他客户的成交流程和跟进流程或是一些感想，大家欢迎下。

        天真站起来，我们都是小伙伴，我就说一下自己这几天的感受，如果说的不好请大家多包涵。

        个人认为我的客户成交流程大致分这几个：

        从客户来源来说他的客户比较偶然或是巧合，做着一些新人都在做的事情，大量简单重复机械的工作，使用公司资源或是大众资源去挖掘客户，因为没有以前的客户积累，只能做这样的一个动作是目前来说比较合理有成效的，而且这个初级的工作是需要运气的，运气使然客户正好到了需求点，你刚好在且可以满足他的需要，这样前期的来源和沟通就有效的达成了。

        而网谈快速成交的客户：又分几点，

        1是清晰的知道客户的需求；

        2是让客户知道你是符合他的要求的而且是可以帮住到他的，并且他还对你们之间的沟通感兴趣，俗称就是吸引点，进而详细的介绍产品；

        3是公司介绍，企业规模文化等等，让客户了解相信公司，正规大型的企业总是有着更高的信任度，特别是名气越大的越稳定的公司越让人容易接受；

        4自我介绍，说一说自己的资历，工作成果，社会学历、经历等对个人的展示有益处的，以及服务了多少客户，客户的满意度等，这个环节很重要，是在客户之前的信任度上加强对签约的一剂强心药。

        内容未完，下一页继续阅读

更多完整内容阅读登陆

《墨缘文学网，https://wap.mywenxue.org》