0262 博弈 (4 / 4)
        徐永提到：“杨老板，根据我们掌握的资料，你们村的粉条厂目前达不到这个生产量。”

        杨振宇赶紧道：“完全没问题，目前粉条厂的产能只达到了65％，如果把产能提升到80％以上，我们的生产线每天可以生产超两吨的数量。”

        徐永道：“我了解过你们的生产线，如果减少干粉条的产量，确实可以达到我们的需求量，这也是我向你们发出邀请的原因。

        杨老板，我们聊聊价格吧。”

        杨振宇来之前有准备，面对徐永的询价，他报出的是最低的批发价，也就是12块。

        他也清楚12块的价格肯定无法成为最后的成交价。

        这样报价有几个原因。

        其一:杨家湾村的粉条能够被秦姨关注是因为生产技术和保鲜技术，这是粉条厂的重要武器，要让对手误以为两项技术的生产成本很高，以此来争取更大的利润空间。

        其二：徐永这次择商询价，肯定邀请了多个生产商，不是一次性拍定结果，在对比几家生产商的价格和能力之后，还会有一次报价谈判，那才是决定性的时候。

        如果现在就把底价亮出来，之后的报价谈判肯定会被采购方牵着鼻子走。

        杨振宇笃定其他几个生厂商的报价也会是正常的批发价格。

        徐永和杨振宇聊完之后，起身微笑道，“杨老板，感谢你对我工作的支持。”

        “应该的。”杨振宇和他握手道。

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