第二章 家族生意
  炎炎夏日中的石头城，非常的闷热，有火炉之称，这是一座古老的城市，江南省的省会城市，也是老工业城市。虽然现代化程度非常高，但是依然有大量老的工人新村，当时算是不错的房子，但是几十年下来显得有点破败。一个瘦高的******的小伙子穿着一身打着领带的正装，正在朝阳新村里面发传单，朝阳新村有很多老人，虽然天气炎热，但是不是睡眠时间也不舍得开空调，三三两两的在屋外阴凉处摇着大蒲扇凑在一起聊天，小伙子赶忙凑上去发传单，另外还附送塑料小扇子。看到有礼品送，大爷大妈纷纷拿过传单，一名大嗓门的大妈拿着传单戴着上挂在脖子上的老花眼镜读了出来，“丧葬一条龙，全流程安排，走的体面，家属安心，收费合理，随叫随到。”边上大爷听到这里，一口茶水喷了出来，立马开骂，“这么不吉利啊，你这是想着让我们死啊，你个小棺材。”边上的大爷大妈也纷纷表态，这个太膈应人了，这种生意哪里有这样发传单的，晦气晦气。发传单的小伙子被骂的狗血喷头，加上老头老太很多听力不佳，嗓门都很大，只能落荒而逃。就这样，小伙子一路发传单，一路被骂。

  到了大中午，基本上已经被整个朝阳新村的老人都骂过了，不过传单也发了不少出去。老新村有一个好处就是平价餐饮店比较多，小伙子找了一家盒饭店，落脚休息吃午饭。张天昊今年27岁，其实也是个大学生，只不过不是很大牌的那种，普通大专毕业，学的其实是计算机专业。大学毕业后也在几家公司上过班，怎奈自己那个学历，实在是薪水不高，发展有限。最后还是只能灰溜溜的做回家里的老本行。石头城张家是家传的做殡葬行业的，传闻当年石头城大战，大平军战败之后，满城尸体中不少就是张家给收葬安置的。因此他们家做这门生意，起码要从200年前算起，也算是历史悠久。但是呢，这门生意名声不好听，家里人一般都要到了45岁之后再从事这个行业，不然会影响婚姻生活。本来张天昊做为家族里第二个大学生，家里甚至不希望他从事这个家族生意，第一个是张天昊的叔叔，大学毕业后在石头城博物馆里面做考古工作，是事业编制，工作体面。怎奈，张天昊自从大学毕业后才发现现在不比以前，大学生满街跑，大专生就更多了。自从上班后，他都做不长，不是公司发不出工资了，就是老板跑路了，当然最主要是工资太低了，三五千的收入实在是吃不饱穿不暖，眼看就要成为新时代的贫民了，不要说老婆了，连自己都快养不活了。也就顾不上什么忌讳了。屁颠屁颠跑回去找老爸，主动要求入伙，当时就惊的他老爸嘴都合不拢，虽然也很生气，但是总算家族生意有传承了。但是为了他以后找老婆\b方便，便让他去拉生意，不让他参与流程，算是把他作为一个业务员来处理。

  其实，张天昊本人是不大介意这个事情的，作为互联网新时代下成长的年轻人，张天昊在大学期间就积极参与各种创业项目，去听各种创业讲座，各路大神分析来分析去，都是女性经济，儿童经济，老人经济，各种大道理一堆，但是由于张天昊的家族背景，他第一个就想到了殡仪行业，这个行业是有多少人就有多少生意，还有人能不死嘛？搞一次不得几万块？这个行业岂不是特别大特别大的市场，而且竞争也非常有限啊，起码没有大型公司，跨地区公司，想想都是一个蓝海市场啊。但是架不住这个行业的太晦气啊，传统也是非常顽固的。于是当光着膀子准备以新时代大学生身份，在社会大发展的浪潮中好好搏击一把的张天昊同学，在经过几年被社会教育之后，灰溜溜的本能的回归了家族生意。当然，本质上是源于他自身对于这个行业的接受程度比较高。毕竟也没几个人能有他这样的家族背景。

  虽然当时张天昊在还没娶老婆的年龄，以家族高学历大专生的身份想要加入家族生意，他老爸第一时间拿起来身边的棍子，准备用暴力来扭转他的想法。但是看着一脸疲惫的儿子时，他才意识到这个1米8的瘦小伙，可能真的过的有些累，外面的世界虽然很精彩，但是并不是每个人都可以过上精彩的人生。最终他也妥协了，但是他不想让儿子立马加入到仪式中去，其实传统的殡仪行业很简单，一般也就是一个组织人，外加几个人的乐队，讲究点的会有一些僧道之流的人和一些哭丧的人。当然，僧道之流一般也属于角色扮演，不是国家注册过的那些，他们一般也不大搞这行了。另外就是组织下流程，搞搞传统的规矩什么的，租个放炮车，搞个大巴车，做下告别仪式主持人。然后组织下吃个饭什么的。实际上，这个团体中最重要的就是组织人，而组织人的威信来源于能够接到生意。相当于建筑行业中的包工头。旧的做法是没有太多宣传的，基本都是口口相传的，等生意上门。但是张老爸也算是有点与时俱进，说实话，这几年生意是有点好，他也有心把生意做大，这个发展流程其实和工程承包类的活有异曲同工之妙，只能能接到足够多的生意，就可以组建多个团队，是可以发展壮大的。所以，张老爸就把这个新思维新方法让张天昊去实践。一方面可以让张天昊得到这门生意的分成，另一方面又不至于介入太深，而影响张天昊的婚姻问题，毕竟张天昊只算是业务员，只不过是殡葬行业的业务员而已。

  而张天昊也非常认可张老爸的安排，在他看来，这属于事少不麻烦，但是提成还是很丰厚的。根据他之前在社会上历练的经验，他决定主动出击，直接对话客源，当然也就是开头那幕被老头老太群骂的场景。老新村基本隔三差五就有老人去世，而之前的运作模式一种是老新村里会有一些老人作为介绍人，还有一种是相关机构会给介绍电话。而初生牛犊不畏虎的张天昊选择了更直接的方法，扫街地推模式。说实话，这种方式，整个石头城，他张天昊是独一份这么搞的，他自己估计可能全中国他也属于领先潮流的。虽然经常被老头老太群骂，但是实际上自从他开始这么搞以来，两个月时间也的确接到了七八单生意，他终于明白一个最简单的商业原则，刚需永远是存在的，只要你能发现就是最好的商机。而这些老人不就是真正的刚需嘛？



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