第十八章 柚子佑子
  9月中旬的罗家村，金灿的柚子让整片山区充斥着满满的收获气息。罗家村的柚子品种是蜜柚，外皮金黄，果肉嫩红，现正处于最佳采摘期。不同于黄家村那特色鲜明的鹰嘴桃，蜜柚的市场竞争比较大，线上销售的效果不稳定，且明山乡的道路不畅，如果是少量多批的运输，物流成本会很高，所以罗小豪暂时不考虑往网购平台方向寻求销路。

  在罗家村，受农村氛围作用，罗小豪每天的起床时间比在眉州大学期间更早，每天6点左右就起床。今天，他一大早就和副村长罗大牛来到柚子山地，想要实地察看今年罗家村蜜柚的质量。罗小豪坐着罗大牛的摩托车，沿着一条小山路进入柚子林范围，迎眼而来的是一颗颗被村民穿上“纸衣”的蜜柚，纸衣是用来防农药污染和害虫侵害，让果子有更理想的生长环境。罗小豪记得父母说过，柚子意为“佑子”，象征亲人团圆、生活美满，每颗蜜柚都饱含村民的心思和期望。

  从陈书记口中得知，赵家村的柚子品种同样是蜜柚，但自从签订指定区域收购后，收购商都要求村民们在8月下旬开始采集，提前把蜜柚投入市场，以获取更高的市场价格。罗小豪从小就经常帮助打理罗家村的蜜柚，对蜜柚的情况也非常熟悉。他知道提前采摘蜜柚，其口味相对于成熟的蜜柚而言，就显得苦涩，破坏了蜜柚“酸甜可口”的形象。

  罗小豪跟罗大牛商量道：“大牛叔，罗家村今后只等蜜柚完全成熟再采摘，我们不要因为部分少批量的订单要求而提前采摘，销路方面，我会想到办法。”因为罗小豪已计划打造‘罗家村蜜柚，酸甜又可口’的口碑。其实蜜柚的市场竞争很大，罗家村的蜜柚并不具备产品差异性，但如果消费者的心理暗示是非常重要的营销“战场”，如果不尝试把这个宣传性的口碑打造出来，罗家村的柚子销路就不能保证稳定。无论最终打造得成功与否，都要进入这个“战场”试试，因为营销永远要落实到实践尝试中。

  “可以，我们听你的，小村长，但这样做会有效果吗？市场上也有成熟才采摘的蜜柚，单凭几句话的宣传，人们会信吗？”罗大牛虽然信任罗小豪，但内心还是非常不解。

  罗小豪走到在柚子树旁，慢慢掀开一个成熟蜜柚的纸衣，仔细地看着手中金黄的蜜柚，笑答道：“大牛叔，我们的蜜柚，确实会酸甜可口！”罗大牛在营销方面没有基础，还是不完全明白罗小豪的意思。

  “大牛叔，我们去一趟明山乡政府！”罗小豪经过这几天的信息搜集，找到了的罗家村蜜柚销路的切入点，他知道下周将会有一个由大步县政府统筹的农产品展会，但这个展会对明山乡的展位配额不多，罗小豪决定绕过芦塘围大队部，直接到明山乡政府招商办拜访他的初中同学马康，希望能有办法参加这次展会。



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