第二十六章 顾大师的回忆
        由于不忙着去逛市场，顾大师就给我们讲起了他进入这一行的遭遇:

        “93年，我已经参加工作了，正好离西江省景德镇不远。那时候工资只有一百多，对我来说已经是一大笔钱，平常没有什么开销，除了存钱，唯一的爱好就是买一些瓷器，但我那时候是个纯小白。”

        “94年的古玩市场，新货比较少，大部分都是老的，只是破的居多。在一个地摊上发现几个霁蓝釉瓷质小动物，很脏很旧的模样（后来才知道这些生肖玩具根本没有仿古，纯粹的现代工艺品），我觉得挺可爱就问价，摊主开价15元，见我迟疑，摊主说：这是从乡下收过来的，如果是新的，我**，我做乌龟，在地上爬......”

        “平时吃一块10元的巧克力，也要思想斗争一阵，这时候却相信摊主不会为了几十元钱，咒死自己，于是以十元一个的价钱，买下了三个。”

        “几年后在景德镇，我发现同样的霁蓝玩具成堆卖，10元可以买一套12件，才惊呼自己上当了。真应了那句老话，叫“人微言轻”，没有实力的卖主，不值得信任。”

        “很多初学瓷器的朋友问我：要不要去乡下收购啊？我说千万别去，古瓷在乡下最贵，在大城市**。朋友都不理解，怎么会这样？”

        “记得有一次跟着领导开车下乡寻宝，跑遍了偏远的十里八村，最后只见到一只半截的破瓶，我劝告领导：这种瓶子，完整的很多，也不贵，这样的破烂普品别买。领导还是不甘心，说跑一趟不容易，总的买点，于是竟然出价3000元，就这样，老乡还是不卖。”

        “你猜怎么着，听说一个月后，这位老乡拎着破瓶来到省城，所有的古玩店都不收，摆地摊也无人问，老乡就纳了闷了：在乡下，多少贩子抢着出价，估计在省城应该更值钱，怎么连问的人都没有了呢？”

        “其实这就是行里常说的：货到地头死！在偏远乡村的封闭环境里，这件破瓶就是最好的古董，买主辛苦赶来，完全没有挑选的余地，不买就要亏路费，成本全部建立在买方，卖方可卖可不卖，反正没有成本费用。而到了省城，情况完全颠倒过来，卖方负担了所有成本费用，买方选择余地很大，都挑最好的，哪里会要一个破瓶？卖主如果不卖，就要亏路费，因此哪怕是国宝，即使亏本，也要卖掉，不卖连饭钱都没有。”

        其实想想也对，我想到了卖鱼的情况：在菜市场，普通鲜鱼5元一斤，买主还挑挑拣拣，伺机还价；在郊区鱼塘，还是普通鲜鱼，钓鱼是10元一斤，想还价门都没有！

        我觉得混读大学，最大的收获是学会了成本分析。买卖两方，谁负担了高昂的成本费用，谁就处于劣势，完全没有了底气。从藏家和商家两方来看，藏家几乎没有负担费用，天然处于强势，商家负担了最大的费用，天然处于弱势，怪不得有些人看起来很聪明，结果却越玩越穷。

        继续听大师说他的经历:

        “96年，我已经是地摊的常客，但眼力实在太差，一对少轩款浅绛彩方帽筒，全品，四面花鸟画得真漂亮！要价700元，我咬牙出到500元，差了一口气！王步青花花鸟笔筒，口冲，100元，不懂也看不出哪里好。”

        “看见一块文革瓷板，画的是红卫兵形象，那时刚兴起收藏文革瓷，我就问价，要100元。但我对文革瓷完全无知，只能看摊主什么样子了：那是两个年轻人，黝黑的肤色，估计起码一个月没洗过澡，衣服打着补丁，肮脏破烂。看情形应该是乡下来的农民工，不是职业贩子，心里多了一份信任。”

        “30元，想不到这两位竟然肯卖，应该是饿了。买下后我有捡大漏的感觉（其实这个感觉最值钱），人飘飘然的，一位朋友看到我“捡漏”了，追着我，愿意加价20倍，我哪里愿意放手，就是加到100倍，我也不卖！”

        “哎，两年后，走在景德镇樊家井的小巷（多少藏友梦想的终结之地），满眼都是“红卫兵”瓷器，瓶子、罐子、瓷板......要什么有什么，看到这些，人飘飘然的，不要说加到20倍，就是原价30元，我也愿意放手。”

        “所以古玩这一行，自古不打假，为什么？因为是笔墨官司，没有统一标准。你捡了漏，卖主不能索赔，打了眼，也没办法找卖主索赔，如果卖主肯退货，起码也要损失一半。”

        “我的一位朋友，从来不在乎吃药，买到500元的假货，600元卖掉，2000买的假货，5000卖掉，他的座右铭是：假货不可怕，挣不到钱最可怕。吃药一样挣钱，人就会麻木，他的下一颗“药”代价将是5万。”

        “如果吃药都不心痛的话，真伪之间就没有分界线了，也就永远学不会鉴定，也将永远为景德镇打工。我呢，因为一次惨痛的吃药经历，让我认定：赝品一定带来痛苦，收藏真品才有快乐，于是慢慢就开始学这行一些知识。”

        “所以，程总，小凌，等会记住一定要多看，少出手。”告诫了我们一番，我们就向市场内走去，我跟程哥都比较兴奋。

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