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第二百八十九章 再表钱道那些往事 (2 / 3)
她也就是凭着这一股无畏无惧,再加上与生俱来的高情商,生意场上几乎畅行无阻。
要不然,她也不可能从一个只懂销售月饼的小小推销员,就敢冒冒失失地接受了雷志森向她伸出的橄榄枝,也不可能跨行业来到“继富往”以后,仅用了不到一年的时间,就在营销部门干出了骄人的销售业绩。
她做销售有一个别人都无法做不到的胆识和魄力。
她在早年推销月饼的时候,身上的挎包里经常会揣着许多整理分类好的月饼提货券,到了机关或者一些大银行、大国企,找到了真正管事的人,眼看推销不成,她会张哥、李哥,或者王姐、刘姐老熟人般地近乎。
然后,她会从随身的挎包里取出月饼提货券,大大咧咧地往人家面前一放,说到:“这些券蛮留在这,反正不要你掏钱,也不要你写收条,如果恰巧遇上自己或者单位有需要的时候,你就替你这个劳碌命的小妹顺便完成些任务。俗话说,一回生二回熟,等这个季节过了,我再来拜访,您总不至于说见过一次小王,就再也不想第二次再见到吧,我做人不应该会失败到这步田地吧。”
当然,她也不是真把那些提货券像用手纸那般不当回事,毕竟那也算是有价票券,每丢失一张,都需要自己掏钱向厂家买单的。
这么干,她也是出于无奈。
普通家庭出生,一没社会关系,二没学历文凭,只有靠搞推销做销售,才有机会让自己出人头地。
卖月饼这种凭关系凭熟人介绍的“人面”活,对于汤兰来说,她完全没有这方面优势,走过的很多单位,生意已经被那些靠关系靠有能耐的领导关照过的占了很大一部分。
这种销售活,自己如果不出奇招,演变出一套“技巧”活,是很难在夹缝中立足建树的。
当然,她也不会盲目贸然地使用这种自己独创的推销术。
一般的单位她不敢,私营小工厂,她当然更不敢。
只有那些政府的机关部门,国资的企事业单位等等,这些凭借她直觉判断是不会出现赖账问题的单位和人,她才敢于这样孤注一掷。
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