第五十一章 表演自我
  内在是自我表演自我，外在是自我表演角色。这句话很多人不理解，认为我表演的就是角色，我表演他怎么可能是自我呢？在这里我可以给你举一个例子，我们都知道做业务销售的人员。在他们行业当中有一句墨守成规的真理，也就是说你推销的是什么东西？有的业务员会回答说我推销的就是这个产品，有的业务员会回答说我推销的是我们公司。有的业务员会回答说我推销的是我们的特色，还有的业务员会回答说我推销的是我们公司的形象。但是不管是公司的形象也好，公司的实力也好。不管是产品的特色也好，产品的质量也好。其实这些东西都是外在的，因为这些东西都需要靠你自己进行推销。其实从本质上来讲你推销的不是公司和产品，其实你推销的是你自己。一个卖东西的人只有先把自己卖出去了，你才能够把你的东西卖出去了。你只有先让你的顾客把你给接受了把你给认可了，他才能够去认可购买你的产品。如果你不能达到这样的话，你根本就不可能把你的产品给推销出去。所以说对于一个业务人员来讲，你推销的是你自己，你推销的是自我的样子，你推销的是自我的形象，你推销的是自我的品格，你推销的是自我的道德。你只有先把这个东西给推销出去了，你才能够间接的把你所卖的那个东西给推销出去。如果你不能够做到这一点，你根本就不可能把你的东西给卖出去。也许你的东西是天下最好的东西，但是如果你的顾客不认可你这个人。就算是你的东西再好别人也不会买，因为顾客根本就不认可你，因为顾客对你就没有建立起信任。

  在这种情况下好东西也变成了坏东西，你也无法把自己这个好东西给推销出去。在这里我们可以看到业务员推销的自我，也就是说他第一个要卖出去的东西应该是他自己。你只有先把自己给推销出去，其实这个自我就是你推销的那个本体，你只有先把这个本体给推销出去了。也就是说你把这个本质的东西给推销出去以后，你才能够把外在的东西给推销出去，你才能把你的产品给推销出去，你才能把你的公司给推销出去。而你推销的公司推销的产品，这些东西都是外在的都是需要依靠你来把这些东西推销出去的东西。如果你自己都不存在了，这些东西也就不存在了。如果说你连自己都没有推销出去，你也不会把这些东西给推销出去。所以我们应该看到事物的本质，我们不应该游离于事物的表面。天下的道理都是相通的，不管你是干哪行哪业的。自我才是一切问题的本体，自我才是公司的本体，自我才是产品的本体。所以说一个人只有管理好了自己，你才能管理别人一个人。只有把自己给做好了，你才能够做好外在的事情。一个人只有把自己给卖出去了，你才能够把你的东西给卖出去，之后你什么东西都可以卖出去。如果你连自己都卖不出去，你什么东西都卖不出去。所以对于一个业务人员来讲，你推销的是自我，你间接推销的才是公司和产品。

  回归到我们表演业这个行业上来讲，作为一个演员你表演的是什么？你表演的是自我，你进行的是自我的表演。从表面上来看你表演的是角色，你表演的是过去的那个人，你表演的是故事当中的人，你表演的是舞台当中的人，你表演的是镜头当中的那个人。你表演的那个人从本质上来讲，他不是你自己。你表演的那个人，他是先天存在的。而你自己永远是你自己，只有你自己才属于你自己。只有你自己才是真实的存在，所以我们表演的是自我。你只是把自我的样子表演在了角色的模样当中，你只有先把自我的形态表演在的角色的形态当中，你只有先把自我的神态表演在了角色的神态当中。如果你连自己都不能够表演好的话，你怎么可能不演好角色呢？这个道理和一个推销员卖东西的道理是一样的，你如果连自己都不能够推销出去，你怎么可能推销出去别的东西呢？所以说自我才是表演的本体，自我才是推销的本体。如果你连这个本体都表现不好，你根本就不可能把那个客体的那个角色表演好。你如果连自己这个本体都推销不出去，你也就不可能本体之外的那个商品给推销出去。

  推销与表演虽然是两个行业，但是你始终要记住天下有三百六十行。每一行都有自己的独到之处，但是三百六十行都归于大道本体之中。也就是说天下所有的行业本质是一样的，他们的道理是一样的。表演好你自己才能够表演好角色，我们可以看到为什么我们现在的演员都不能够别演好一个角色呢？从表面上来看是这个演员的演技不好，是这个演员的态度不好，是这个演员没有什么表演经验，是这个演员没有受过专业化的训练。但是我想说的是这些东西都是外在的皮毛，从本质上来看就是因为这个演员他没有表演好自我。你可以去这个演员的生活当中来观察一下这个演员，你会发现这个演员他是没有生活的自我，这个演员他是没有感情的自我，这个演员他是一个没有故事的自我。这种演员他连自己都没有活好，他怎么可能把这个角色给表现好呢？所以说只有一个有自我生活的演员，一个有自我感情的演员，一个有自我故事的演员。他才能够不学自通融会贯通，从而把角色给表演好。先把自己的表演出去，你才能够把角色给表演出去。先把自己给表演好了，你才能够把角色给表演好了。先把自己在生活当中角色生活好了，你才能够把自我在舞台上兰表演好。你只有先把角色在生活当中表演好了，你才能够把角色在舞台上生活好了。表演好本体存在的这个自我，你才能够表演好客体存在的那个角色。



更多完整内容阅读登陆

《墨缘文学网，https://wap.mywenxue.org》