第五章 开张书店客满盈 挂牌文教前景阔 (1 / 2)
        新的“文教书店”还没开业，已经受到人们普遍的关注，小小的溧阳城，人们走过来走过去，凭空增添了一家高、大、上的书店，老板肯定不是一般的人，当他们了解到周春雷是一位身残志坚的中年人，很是钦佩，在省溧中旁边也开有一家书店，肯定发财了。

        春雷感觉：说他发财虽然有些夸张，但他也感到自豪，所以只笑笑，不予反驳，干劲更足了。春雷对书商说：“谢谢兄弟，达到出版社优恵的政策，请帮忙推荐。我现在书店开大了，需要跟他们打交道，我希望越开越大，批的书越来越多，成为他们的代理商。”

        书商听了，说：“我为有你这样的兄弟而高兴，像国家正规出版社出版的教材，有许多你都达到了他们的要求，下次我带他们去。”

        春雷：“好的，一言为定。”

        书商说：“一言为定。”

        批好书，春雷还需要批大量的文教用品，书商以前跟他介绍过，春雷早已轻车熟路。这一片他也熟，认识的人也多，在批书的不远处，地方也非常的宠大。春雷批文教用品与别人有所不同，除了别人有的之外，他喜欢猎鲜，刚刚推出，别人还没有的。毎次来批书，即使文教用品充足，他也要来转一转。买回来立刻在店门口做广告，常常引起学生好奇的目光，增加了好多生意，他乐此不疲。这次他发现一种姿势矫正器非常好，他准备带几十套回去，现在的孩子常常趴着桌上做作业，小小年纪腰都驼了……

        女儿君君小时候的情景又浮现在眼前，她喜欢那种智能的积木、拼装图等、还有那种变形金刚等等。每次带她去新华书店，她都赖着不走，那种两眼放光，无比喜悦的神情让他久久难忘。那时为了让女儿忘记失母之痛，他总要卖很多很多这种文教学习用品，既能游戏又能增加智力。女儿成绩好，他认为和这些文教学习用品是分不开的，它起到非常好的启蒙作用。幼儿、小学、初中、高中等，各个阶段的文教用品，形式多样包括体育之类的他都批，而且销量一直不错。

        从南京批回来的书，他要规划按照分类上架，芮老师赶过来帮忙，两人讨论着如何摆放更合理。芮老师兴奋地说：“太好了，这次书店在档次上是一个飞跃，也是对你人生的一份考验，能否能把它经营好。”

        春雷以前没有开过这么大的店，至少还要找一位员工，他说：“问题不大，以前我在单位上负责项目，手上有三十个人的团队，管理很简单。”

        芮老师说：“招的员工一定要对图书感兴趣，容貌端正，为人亲和，不但能介绍，而且能指导，这样顾客才喜欢光临。”

        春雷一向崇尚服务优先，他的理念和芮老师不谋而合，他说：“服务要周到，顾客要什么，有什么，满足他们的要求，是我们的基本功。我准备找我的一位亲戚，她正好待业在家，三十多岁，待人热情。高中毕业，人长得又文静，而且很喜欢看书。”

        芮老师说：“好，就需要这样的人，最好找二位，一位收银台，一位服务顾客。服务顾客的员工，不但要有文化，也要壮实，经常要搬运的。”

        他满怀深情地说：“你经常要批货、谈业务，加上省溧中那边也要跑，哪有时间做生意呢。”

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