第四百零六章 天下苦秦久矣 (2 / 4)
        “小伙子，刚才我们员工告诉我了，你之前来过啊”；

        “是的，老板，我叫赵亮，您称呼我小赵就行，刚才来的时候，您不在，我就去旁边的KTV了，刚弄完，就直接过来”；

        “哦，你刚才去了老林那里，搞定他了没有啊”；

        这个老板，也是开玩笑的问，反正这个时候，也不忙，正好有个人，还可以解解闷，最主要是对方是啸天集团的什么服务商，啸天集团，可谓是大名鼎鼎，几乎是隔三差五的上热搜，想不知道都难，尤其是他们这种做生意的，更是对于外界新鲜事特别了解。

        “嗯嗯，刚才和林强林老板聊了一会，明天我就会给他的六个KTV进行安装”；

        赵亮这时候，心里有了底气，只要他们认识，那这一家店铺，根本跑不了，哪怕这次谈不成，只要和对方聊过或者是等这两天把充电宝安装好后，可能还会主动联系呢，这都说不定。

        “哦，小赵，那你说说，你要给我介绍什么”？

        这时候，这个老板才认真了起来，或许，之前还是不太在意，但听到林强已经把自家六个KTV都要安装，顿时来了精神；

        当然，老板也不怕赵亮忽悠他，毕竟他们都认识，一个电话都能戳穿的谎言，老板不相信对面看起来虽然憔悴，但眼神中是不是露出精芒的年轻小伙子会不知道。

        之后，赵亮几乎把刚才的话术，和这位老板说了一遍，而结果也是让赵亮喜出望外，对方与林强林老板一样，不仅仅只有这一家店，在鹏城的其他地方，还有三个儿童游乐店，加起来就是4个，而这四个店，老板都同意放置共享充电宝，以及上线啸天周边游；

        这个客户，用时也就十多分钟，加上刚才KTV那一个，也就是不到一个小时，搞定了20家商户，不得不说，有时候，运气来了，挡都挡不住；

        前几天，或许是赵亮刚开始，又或者是用户定位不清楚，屡屡碰壁，每天能开发10个就已经了不起了，随着用户目标的清晰，现在每天开发数量逐渐增多，这才一个小时不到，就已经20家了。

        赵亮又回想起来，当初见到马啸天，马啸天给他两种供货条件，第一种，硬件需要花钱，但是给服务商分成高，高达用户使用流水的20%；

        第二种就是硬件免费，啸天单车全部提供，但是给的分成只有用户流水的10%，不过要交硬件拿货价的30%作为定金，下次拿货可以退回，或者是重新转为下一次拿货的押金；

        赵亮也知道，自己想要空手套白狼，根本不可能实现，想了一会，还是选择第二种，比较稳妥的方式，因为共享充电宝的设备，价格也不便宜，而自己，并没有太多的资金用来拿货，交30%的押金，剩下的资金，也能够自己开发团队。

        搞定了两个商户后，赵亮又把目标瞄向了旁边的另外一家商户，有了这两家成功的经验，赵亮内心的底气，愈发充实，并没有第一次去这种大商户的时候那种怯场。

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