第一次做饭 (3 / 5)
        一夜过后，孙静言还是一大早出了门。

        这天还是招生的日子，明天就要开始上课了，要尽量多招点学生。

        等大家都到齐了以后，孙静言说：“今天，留下两个人在这儿守着，准备接电话，昨晚贴出去了很多广告，今天应该会有一些咨询的电话打过来。”

        最后选定了让张梅和卢宁在这儿接电话，剩下的几个人就去外面摆桌子招生。

        孙静言从书包里掏出几张纸，说：“这是我给你们准备的稿子，电话里家长们问问题，你就直接按照这上面的回答就好了。”

        这就是营销中常用的话术，别看许多销售员看似妙语连珠的，将自家的产品说的天上仅有地上全无，事实上，他们都是有自己的销售话术的，他们会根据在和客户接触的过程中，常遇到的问题，整理成一个话术手册，大多数客户问到的问题，都不会脱离话术手册。

        当然，话术手册只是一个基础，能不能做成单子，还要看有没有快速反应的能力，毕竟客户都是不同的人，不可能一套话术就吃定所有的人。

        张梅和卢宁翻了翻话术，顿时佩服起来：“孙静言，你真厉害，连这个都想到了。有了这个话术，我们也就不那么害怕接电话了。”

        孙静言说：“我是主事儿的，当然要把事情的方方面面都想到。你们两个也不要特别有压力，每一个打电话的人，都是潜在的客户，你们尽力就行，就算是人家不来也没关系。”

        两个人点头。

        孙静言手一挥，说：“大家开始干活吧，颖慧等会陪我去买菜，中午咱们自己做饭。”

        程颖慧顿时跳了起来，她十分期待能够吃到孙静言的手艺。

        桌子等东西搬出去了，摊子铺开以后，孙静言就带着程颖慧去买菜了。

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