第三章 一本万利（1） (1 / 2)
        越是繁华的地方，机会就越多，可一旦参与者变多，自然剩下的机会就越少。

        这事儿和淘宝就是一个理儿，客户一旦选择变多了，购买的时候自然就会犹豫，想要做到脱颖而出，就必须要做出特点，抓住对方的心理，才能让他们乖乖掏钱。这种事，理论说来很是简单，可一旦操作起来难度却是大大增加。

        宋梦西脑子里百转千回，可实际上也就是几个眨眼的时间，他把大叔拉到一旁，悄悄问：“大叔如此提点我，想必对于做生意自然有独到见解，可否再指点一二？”

        “这个——倒无不可。”大叔犹豫了一下，答道：“这生意好不好其实关键点也只有这几个，位置、价格、质量，你看我的千千结，价格低，品貌好，再加上我早早就占了这位置，生意就算在难做，也不会太差。”

        宋梦西眉头一皱，这大叔说的虽然有道理，可却是人人都知道的东西，与他而言并没有多大的帮助。况且，以他现在的情况，必定是要做本小利高的行当，他眼珠一转，主意便上了心头。前世的宋梦西虽然没有接触过做生意，可他却明白大钱向来是从富人身上掏出来的，而提供最优质的的产品或者体验往往是将生意做成的关键。

        宋梦西看了大叔一眼，脸上扬起了一个笑容，他道：“大叔，你这生意做得着实不错，我这边有个大买卖你愿不愿意和我一起干？”

        大叔从上到下打量了宋梦西几眼，大声道：“偷鸡摸狗我可不干！”

        宋梦西连忙捂住大叔的口，好在人声嘈杂，没有多少人听见，听见的也只是往这边看了一眼，捂好钱包就匆匆离远了些。

        “哎呀呀，是做生意......我们兄弟俩虽然穿得破旧，可那些鸡鸣狗盗的事情从来不干。”宋梦西说得诚恳，心道，然靠衣装马靠鞍，这身乞丐服是真穿不得了。

        大叔看着这面前一瘦一壮两人，狐疑道：“那你们有什么生意可以和我做？”

        宋梦西神秘一笑，悠悠道：“一本万利的大生意，而这本，就是令千金做所的千千结。”

        “只需要千千结？”

        “对的，只需要千千结。”

        大叔怀疑地看了宋梦西一眼，也难怪，刚才都把他当成小偷盗贼了，怎么看都不像是个能够做大生意的主。

        宋梦西自然是明白对方想法的，便道：“大叔我想您做生意也有些年头了，每天接触到的人没有上百也有几十，眼光自然不差。您说这千千结都是令千金做的，这东西做工繁琐，又颇为精巧，即便做一晚上可能也没有多少，您现在卖不过八文，即便是让你卖完所有的货，那能有几个钱？”

        大叔脸上闪过犹豫，宋梦西趁热打铁：“您信不信，我可以把千千结卖出五两银子价格。当然，这个生意合伙人也不是非您不可，要是您不愿意，这件事就此作罢，在下绝不勉强。”

        大叔面露挣扎，宋梦西的确说到点子上了，这千千结虽说做工精致，可产量的确不多，再加上太多竞争者，他也只能把价格压低，这就导致虽然他这边的生意不错，可赚到的钱的确不多。他当下就下定决心，对宋梦西道：“这件生意小老儿接下了，可这件事要怎么做？”

        听到对方终于答应下来，宋梦西心里松了一口气，学着以前电视剧里的公子哥那样拱手道：“这件事我们要寻个清净点的地方才能讲清楚，不过还未曾请教大叔名讳？”

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