202 国产工业软件消失的三十年（2） (1 / 2)
        但在市场营销与客户争夺上，在资本市场待惯了的外企明显还是棋高一着，让资金本来就不足的国内企业完全不是对手。

        其中最厉害的争夺方法有两种:

        1.从大学与科研机构开始，从源头上垄断市场。（外企通过捐赠和赞助，让大学科研教育工作捆绑国外公司知名软件，教授国外软件的操作，结课时也用它们完成设计。

        这导致学生从一开始就培养出使用国外现成软件的习惯，研发设计能力也逐步退化，在哈工大搞校园行的MATLAB最擅长此道。

        以CAD为例子，一个普遍情况是，学校里面老师教的是美国AuotCAD，学生学的是AutoCAD，很多人便认为CAD就是AutoCAD，要改变习惯再回头用国产CAD就难了。）

        2.放任盗版抢占市场，挤压国产软件市场。（当时国人还普遍比较缺乏版权意识，面对四处泛滥的盗版国外软件，外企睁一只眼闭一只眼，国产工业软件本就微薄的利润失去了生存和成长的空间。

        当企业把自己的研发、生产捆绑在盗版软件，形成行业标准后，国产软件却面临兼容问题，纷纷被用户抛弃。此外，大量的生产数据也帮助外国软件不断进行优化，拉开了与国产软件的差距。

        微软在中国扩张时就用了这个思路，纵容盗版Windows泛滥，利用格式兼容，把所有金山WPS的用户引流到了Offibsp;Word上，成为了国产软件行业一大恨事。）

        面对外国的凶猛进攻，国产工业软件企业不打算坐以待毙。前文所提的北京利玛，选择了进一步融资，试图解决盈利与研发困境。2001年，利玛经过几番周折，选来选去找到了上市公司光明家具。

        但开始就有人怀疑，光明家具是想借着工业软件，打造一个网络题材的个股，拉抬股价。没想到一语成谶，果然出问题了。原定光明家具投资3000万、占利玛51%股份，并且只派一个财务人员，不干涉公司运转。

        结果，先是说好的3000万资金迟迟不到账，好不容易到账后，光明又放弃承诺，空降一个总经理，把蒋明炜降级为执行经理。随后公司的发展方向也完全背离了北自所和蒋明炜融资的初衷，不以技术为核心。

        一气之下，蒋明炜带着利玛公司一大批技术人员集体哗变，另组了一个新利玛。没想到，这个时候对方又拿起了知识产权大棒，与新利玛对簿公堂，致使原有的研发根基毁于一旦。那几年，类似利玛这种工业软件企业败在了资本脚下的例子屡见不鲜。

        当时并不是没有人意识到了单打独斗很难赢外国软件这个问题，比如各自为战的国产CAD企业，就选择了产业联盟的方式，团结在一起对抗美国的AutoCAD。

        1996年，一个国产CAD软件产业联盟就喊出了“国产软件我们的旗帜，民族产业我们的目标”。到了2008年，几家头部CAD企业又搞了一次“国产CAD软件联盟”。但结果都是雷声大雨点小，各家因为产品雷同、利益交叉、约束力太低、规范不明而无法拧成一股绳。

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