第十九章 迂回策略 (3 / 5)
        李东正好奇自己要干啥，安如柱扭脸对着他道：“别担心，我和你做点别的事情，先把税务调研报告写完，让总部在决策的时候有个衡量标准，你晚上回来汇总汇总谈判结果就行。”

        李东连连点头，暗想：“对，这是大事，做不做这个项目还要看这个报告呢。什么伯克公司不伯克公司的，我们理不理你还不一定呢。。。”

        安如柱继续道：“双方计划明天上午9:30继续进行磋商，让泽化和吴钱去，先补上我跟小李的位置。还有，大家看看还有其他的问题没有。趁着这个机会，一并提出来，明天跟他们继续扯。”

        大家开始各抒己见，李东率先发言。

        “我在合同里发现一个问题，条款规定签署合同后三十天内我方应提供履约保函。但是对于保函的额度为合同额的10%还没有最终确定，我个人觉得百分之五就可以了，因此这个问题作为遗留问题可在明天进行提出。”

        大头接着说：“我们应再次提出对因天气因素导致停工这一条的顾虑，例如第一天下大雨，山地作业第二天由于道路和安全的因素也有停工的可能，期间发生的费用怎么算，算谁的，这容易产生纠纷，我希望增加部分定义阐述清楚。”

        “还有安全标准问题，合同里规定的是欧洲标准。我们希望按照国际通行标准，这一块儿也可以提出来。”翟双庆也加入一条。

        看着大家七嘴八舌的说合同里面的问题，李东张大了嘴巴，真的没有想到，看似很合理的一份合同竟然存在着这么多的漏洞。

        “工期、工作量和税务关键问题，这些都是大事情，我们如果搞不定，只能由中亚项目经理部王集庆和夏宗图来谈了。”听完大家的问题，安如柱面带愁容道。

        一时间房间寂静下来，大家都心知肚明，这样的事情，的确需要大领导来拍板，这里根本决定不了。

        “伯克公司总是不答应我们的要求，特别是税务方面的，看来里面确实有道道。咱们多走走问问，探究一下这背后到底是什么。分公司和子公司到底在纳税方面差别在哪里。为什么伯克公司一直坚持要我们重新注册分公司，为什么非要以分公司为主体运作项目。或许我们搞清了这些问题后，就知道对方的立场和目的了，谈判的事情就可以迎刃而解了。”闫树国忽而说道。

        “是这么回事，就如同我刚才说的，下周我就带着小李去调研调研。”安如柱斩钉截铁的说。

        下午时分，阴云密布，天空惨淡无色，北风呼啸，不一会儿飘起鹅毛大雪来了。大家来到二楼，一边讨论如何应付甲方那帮洋鬼子和二鬼子，一边临窗观雪。

        “这个季节还在下雪，昨天还下冰雹，这里的天气真是变化够快的。在我们家乡洛阳，这本来是草长莺飞，春暖花开的季节。”闫树过望着片片雪花说道。

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