第十八章 连续作战 (2 / 5)
        “直到你干不动为止吧？”电话那边笑弯了腰。

        “嘿嘿，哪能到那步田地呢。咱们也知道一张一弛，劳逸结合好不。”李东跟她又扯了半天皮，方才回到居住的院子里。

        第四天谈判，人员依旧，根据昨日的商议，布告牌公司决定改变策略，以进为退，率先提出自己的主张。

        吴怀慎发言说：“在其他谈判陷入僵局的情况下，我们先提出其他我们认为可以解决的问题，我方认为咱们今天应该着重商量两个部分内容。

        第一，以甲方名义代收货物问题。我方多次提出是否可以用贵方名义进口设备物资，伯克公司一直给予否定答案。我们有几点理由，首先我们当前的情况决定了这样做的合理性，我们在塔的公司类型为子公司的事实，但贵公司一直要求我们需要在塔注册分公司，而这将花费一段时间。我们希望贵方可以帮助布告牌公司代收货物，以便注册分公司和接收设备物资同时进行，这样的话，双方尽最大努力缩短动迁时间，以便快速开展项目。第二，结算周期问题。我们坚持按照每月结算。伯克公司坚持按照季度结算。如果按照季度结算，那么意味着我们前期必须垫付更多资金，对于我们来说风险将大大提升。而且万一贵方拖账，这笔费用可是不小啊，因此我们无论如何都不能接受按照季度来付款的条款。”

        这边话音刚落，简巴蒂立马跳出来，连连摆手道：“不行不行不行，真的行不通。你们难道没有读相关**吗？难道没有注意到里面提到说，如果伯克公司代收设备材料，根据产品分成协议，该设备材料将会成为塔国财产，因此这种做法存在很大风险。不过话说回来，既然你我都是为了项目，我们伯克公司定然会积极想办法解决此事，包括利用在塔中资公司运作此事。”

        “我就看到这个家伙活跃，简直就像一条疯狗，每次都跑出来咬人。”李东不满的小声向旁边的吴有慎道。

        “谈判就这样，各为其主而已，别放在心上。”吴怀慎定定一笑。

        “关于付款周期的事情，我认为布告牌公司的考虑是合理的。不过我们也要去商量一下。”弗朗西斯招呼其他几人一并出门，到第二会议室商量去了。

        “这就是欧洲所谓的闭门会议吗？听说最有名的就是罗马天主教换教皇的闭门会议了，一直要等到烟囱冒白烟才算正式结束。他们这个闭门会议啥时候结束呢？”闫树国煞有介事的问道。

        李东对宗教这方面不是很了解，笑笑了之。他打算竖着耳朵听其他人的高论。

        没想到安如柱接过来闷声闷气的说：“哼，长不了。也不是多么大的事情，不就是更改一个付款周期吗。”

        约莫过了半个小时，伯克公司几人鱼贯而出，落座后，陆氐清清嗓子说：“目前为止，虽然说双方并没有在大的方向上达成一致，但是我们已经在某一个小领域达成了共识，这是非常值得欣慰的。我们能够理解布告牌公司的难处和担忧，我们经过慎重考虑，决定将付款周期改为按月计算。

        其他的一切问题都可以商谈，伯克公司一定会以更加友好更加开明的姿态与布告牌公司在彼此的分歧点上努力找到共同点，推进下一步的谈判。”

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