六 (5 / 12)
        “现在你知道为什么了吗？”

        “实践出真知。刚才那个客户估计是台湾老板，他大腹便便，脑满肠肥，上长下短，身材极其不协调，这样的人很难在超市里买到称心如意的适合自身尺寸的衣服。他们只有到传统的裁缝店里量体裁衣才能穿上合适的衣服。这样的人不缺钱，只要给他们做出合适尺寸的衣服，心里一开心就多掏几个钱也无所谓。”

        “嗯。英雄所见略同。不过，话说回来，生意也不容易做，否则，我们这店也没有人会退出让给我们租。”

        说完两人就动手开工，用采购来的最好面料，配上精湛的裁缝手艺，把来大鹏城发展的第一单生意做得无可挑剔。

        傍晚客人如约而至，穿上小乔和云佳新做的衣服，赞不绝口，“太合身了。我一定要把朋友介绍给你们”。

        这客人说话很实在，第二天就有他的朋友过来定衣服。个个都是圆滚滚的，胖得身材走型的人。

        通过聊天，才知道这些客户都是台湾的老板，他们在大鹏城开厂置业。因为整天忙着应酬，没有时间锻炼，生活条件好，人胖得跟水桶似的，各种名牌专卖店根本没有他们合身的衣服。对他们来说，衣服贵不是问题，关键要合身，穿起来舒适。

        河宽各种鱼肉就多。在鹏城这个实力才是硬道理的现代化大都市里，只要有能耐，对客户又有笑脸就可以发家致富。这两点，云佳和小乔都具备。

        市场上高档面料在云佳店里做出的衣服，一套最高成本也不会超出一百块。第一个月云佳两夫妻就赚得盆满钵满。一个月店租没有到期，小乔就赶紧把第二个月的店租付了，房东老太太笑嘻嘻道：“租给你们是对的。以前租客每次都要拖到下个月，从来都不会主动给店租，要我催他们才会把店租给我。甚至还老是讨价还价的，十分讨厌。”

        云佳只是笑而不答。因为这么高店租不是每个人都能轻松交出的，生意不好又怎么能爽快交租呢？

        因为云佳嘴甜，小乔热情好客。房东老太太也经常来店里坐，跟云佳一句一笑地说着鹏城地方话。云佳爱说话，久而久之，就把鹏城话学会了。和房东直接用本地话交流。大家都用本地发言，自然又亲近了许多。房东给云佳和小乔介绍了很多本地左右邻居，让云佳夫妻觉得鹏城跟茶镇一样亲切。

        手艺好，待客热情。很多客户都是自己找上门来的。云佳和小乔，每天忙得连轴转，根本没有时间去欣赏鹏城的繁华现代化城市风光。

        好手艺，好脾气，被客户们一传十十传百，口碑载道。第一个月云佳和小乔用汗水赚了很多钱。小乔赶紧给家里的马大婶寄钱。一，是给照顾孩子的费用。二，是向家里报平安。三，说明这次有备而出的闯大城市是正确。

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