逆境突围 第八十一章 去学习别人是如何创业成功的。
        逆境突围第八十一章去学习别人是如何创业成功的。

        这天，吴达城，去当地的创业大学，参加创富班的培训，主要是想了解别人是如何创业成功的。

        创业大学的校长介绍说，这一期的创富班辅导员，创业一开始的时候，只是去租了一米不到的柜台，上面打了一个小横幅，温州驻某某地区联络处，很多温州的商人，以为是政府设的点，纷纷找他帮忙，自然商机也就多了，从第一个客户第一个订单开始慢慢做起，后来，生意越做越大，就开起了厂子，厂子也是越做越大。课余的时候，也与老师私聊。请教了好多问题。比如：

        吴问：如何才能取得创业成功？

        老师说：首先要找对项目，然后筹集好资本，建立一支有战斗力的团队。

        吴问：企业创业之初第一步做什么？

        老师说：第一步还是要打造团队，努力去找合适的人才。

        吴问：企业团队里一般会有哪些人?

        老师答：一般会有老板自己亲自去选的人，亲自去招的人或者请的人，或者愿意跟着你干的人，还有不知道怎么进你团队的人，或者靠关系走后门进来的人。

        老师在课上，让大家组成一个个小团队。吴达城所在的团队队名是：神龙队，口号是：龙征万里，所向披靡。

        承诺是：齐心协力，合作共赢。

        目标是：一群人，一条心。

        团队队员签名：张春芳，谭凯威，黄荣冬，王宇锋，薛晓栋，徐苗苗，马倩如，方雪晴。

        现在客户对我们要求越来越高，越来越精准怎么办？创业的目标是什么？

        目标有激情，努力有价值。天助自助者。你的困惑是什么？你的核心困惑是什么？江阴红娘代言人。徐苗芳，做艾灸，目前的困惑是客户资源。谭凯成，纺织服装类出口业务，没什么困惑。王宇，化妆品，消防公司，马倩倩，财务记账。黄荣冬，纸包装食品类产品，订单模式，工厂在云亭。优派克。薛晓，机械加工，方雪娟，软件开发，人脸识别项目。

        创业者的难度有哪些，战略与商业模式怎么选择，水蜜桃，不能出口，很多人都卖地了。华为模式，阿里模式，美团模式，如何起家，防火防盗防阿里，一枝铁军，一个个地推，拉到他们平台上，美团也是一个个地推，华为一开始，都做垃圾产品，思科和诺基亚不愿意做的活。

        企业获得成功是个不断积累的过程，一，要靠领导力，二要靠营销，（上）三要靠财务数据，看行业过去现在和未来的数据，要学会记流水账，看得懂成本和利润表，现金流量表，资产负债表。要学会每月盘点库存表。如今产品越来越有竞争，卖不掉怎么办？如今已经是酒香也怕巷子深的时代，因为酒香的品牌太多了。以前企业供销科很吃香，等着他们批条子。后来竞争越来越激烈，供销不再吃香了。《大学》里面说到，知止而后有定，知道自己要什么？定坚定不移，静动机纯正，安身心安宁，虑思虑周详，得起所止。TCL曾经收购过德国企业汤姆逊，忽略了客户的需求，而只想做彩电业老大。95%的中国公司没有自己的战略。战略之父，麦克，波特。买方市场会产生一个结果，金融危机，产能过剩，会产生经济危机，08年金融危机，97年，98年，造成**贬值。促销有四种方式，广告，公共关系，人员推销，产品，价格，渠道和促销。无竞争就无需战略。达成你的目标和使命，一系列的方法。真正的战略的意义是什么东西不能做，其实是个舍弃的过程。未来是个细分的领域。有哪些生意不能去做。一个企业的愿景就是你现在做的产品是什么，将来是什么，应该是什么？

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