逆境突围 第四十八章 同学分享他闯荡江湖的故事 (3 / 6)
        中国又有句古话说，富贵不能淫，贫贱不能移。我做了几年财务后，还是过得很贫贱，想想这辈子就这么耗下去，终老一生，一心一意做一份财务工作，会不会没有什么转折点，会不会没有什么波澜。

        想着想着，那个集团公司不久便转制了。集团的总裁到镇里去当了镇长，再去当了党高官，一步步再往市里提拔，成了统战部部长，*****等。但是，还是一直兼职做集团公司的董事长。但明显对集团公司的管理，力不从心了。

        几年后，我所在的高科技分公司也廉价卖给了另一个镇，一家村办集体企业。不同的是，那家村办集体企业上市成功了。卖掉不久，我便接到了下岗的通知。新公司不给任何的补偿，说之前公司已经负债累累。新的管理层意思很明确，财务是机密岗位，上市公司会派新的财务人员前来接手，以前的财务人员一律不留用。

        我心想，长辈不是教导我做事要专一吗？现在企业倒闭了，照理跟我一个小财务没多大关系，如今让我下岗自谋职业，我怎么办？不过又一想，人家不想让你留下来，你难道跪在地上求饶不成。实际上，化纤行业有百分之五十不开票，账外收入如何处置，我是不得而知的。名义上的亏损实际上某些人腰包盈了利，这也是有些集体企业的现实问题，假账问题，一般人是查不出来的。好多人，上访，要问个究竟，查个水落石出，后来，国家出台一项政策，对以前国有企业、集体企业转制暴露出来的历史遗留问题，一概既往不咎。

        我只能四处找工作，面试了一家单位，试用期过了以后，又因为财务总监和意大利总经理闹翻了，导致财务需要换新的血液，我只得拍拍屁股走人。刚好一家单位在招采购，我想采购是个肥差，可以去试试。

        试过以后才知道，当时原材料紧张，有了钱也买不到。就像疫情时期，买不到口罩一样，有时为了采购到一批原料，需要在客户的工厂附近，住上几个月，以便抢到份额。所谓的回扣压根就是天方夜谭，在原材料供不应求的背景下，买到货已经是很不容易。拿到好的货就更不容易。当时，行业内标准各不相同，很多都是企业标准，有些指标还无法检测，所以只能看运气。

        那家公司，一开始是生产太阳能单晶硅片的，原材料是太阳能级硅棒。棒料的质量参数，如少数载流子寿命，以及氧碳含量，里面有没有气孔，裂纹等肉眼是看不出来的，当时也没有先进的仪器进行检测，能够拿到货，外观直径、电阻率指标合格就已经不错了。

        这时候，我的江湖便是四处出差，从苏南到苏北，从上海到北京，从广州到深圳，从洛阳到西安，到处跑，到处求爷爷告奶奶，希望供应商能给点货，实在不行，要守在那些销售人员家里附近，去请客吃饭，去送礼，去谈合同外的个人要求，然后，向领导汇报，个人要求，是否可以满足，比如送销售人员的孩子出国留学，留学费用，由公司老板个人掏腰包。当然，这些只是小道消息，采购员的权限，就是邀请对方的总经理或者销售经理，到厂里考察，然后和老板关起门来谈条件，至于条件是什么，只有高层才清楚，下面的人，只是负责引荐，只是负责接待吃饭住宿，以及期待能长期合作。

        这时候我遇到的江湖，彻底打破了原有的思维，采购容易销售难。现实是销售容易采购难。当时公司的产品销售基本上都是全额预付款，而且可以一个月，甚至一年以后交货。因为成品的价格一直在往上涨，越晚拿到货，客户那边就越能赚钱。就像买的股票一样，买的时候一元钱一股，几个月后，直线网上涨，抛的时候，是几元钱，甚至是十几元钱，光买这个份额，放在手上不动，就是十几倍的净利润。

        慕容残雪一开始去应聘的时候，心想，这是什么世道，居然有了钱也买不到原料。做了一段时间后，才明白，买不到，是因为一直在涨价。

        都说，江湖险，人心更险。但到底险在哪里，我也说不清楚，学校里老师是不教的，但是公司的老板会教，教下属如何去抢份额，如何去抢指标，如何去说服客户，把成品保质保量的卖给慕容残雪所在的公司。因为供应商拿到钱以后，会以次充好，而且当时太阳能光伏行业，国内技术不成熟，很多关键技术都掌握在国外，尤其是美国人手上，做出来的成品率百分之五十都达不到，供应商就会要求，合格品和次品搭着一起卖。能不能吃得下，就要看公司的管理层，有没有这个技术，将残次品原料，通过一定的工艺改良后，也能做成合格品，和化纤厂一样，好料差料搭着用，这样做出来的成品，才有利润，否则，都用好料，都用高价料，成本那么高，利润怎么来。

        有人说，采购要去陪吃陪喝陪玩吗？我只能说，能够到这一步，其实生意已经七七八八了，让人更为摸不着头脑的是，人家根本就不搭理你。人家心里想，你算哪根葱。一个民营企业的小采购，跟我国家科研院所所属的大企业来打交道，凭什么搭理你？所以，我就要用各种头衔来包装自己，名牌大学毕业生，公司总经理助理，公司董事会秘书，公司采购总监，等等，只要能够引起客户重视的手段，都用上了。后来，老板把自己的头衔印上了董事长，我们下面的采购，一个个都印成了采购部经理，供应链副总裁，公司副总经理，国内大区经理，亚太地区经理，实际上，就是一个小罗罗，就是一个业务员。这个就是江湖，这个就是套路。在半真半假之间，与客户在玩着博弈，与斗智斗勇的游戏。

        这个采购工作赚钱吗？我工作一年，是以前财务十年的薪水，这个采购工作有挑战性吗？艰苦的时候，一开始，业绩还没有出来之前，报销费用很低，我得在上海天天睡浴室，睡澡堂，为的是省住宿费，因为报销的住宿费当时一晚只有六十元，上海普通旅馆行情价一晚是一百二十元。一天只吃一餐，中午一餐大概三十元，当时公司包销的一天餐饮费是30元。

        闯荡江湖四

        一般一个故事看一个开头，就可以大概知道他的结尾。我的这个故事开始于学校毕业后的就业，工作，1.5米长的办公桌变成了我的江湖。那时候，办公桌上没有电脑，所有账目，传票和报表都是手工操作。

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