逆境突围 第十八章 拉斯维加斯的地狱与天堂
  逆境突围第十八章拉斯维加斯的地狱与天堂

  众所周知，拉斯维加斯是个赌城，只要你愿意，可以去赌一把，可以让你腰缠万贯，也可以让你负债累累。不过吴达城从来不相信运气这个东西，多次的实践表明，他是逢赌必输的人，最没有运气的人。所以，他对赌不感兴趣。因为赌可以将一个人带入地狱和天堂。

  他喜欢这里优美的风景，喜欢这里的唐人街，喜欢这里的中式自助餐。

  为了节省时间，他把自己想要说的推销的语言，写在了一张纸上，写成了一封信，这样老外看完信，对他推销的产品有兴趣就继续谈，不感兴趣就继续走向下一家。其实，一个展会能找到一家到两家感兴趣的准客户，已经是万幸。到展会去找客户，是一种获得客户的方法，但也取决于产品的市场接受度。

  其实他去拉斯维加斯之前，心里也没有底，但是广交会接到单子的效果越来越差，专业展会国内也很少，家居用品国际展，最有名的就是拉斯维加斯这场展会。

  眼下展会给他的一个难题就是，就算国外的准客户就在你眼前，你如何说服他下单。

  在展会上，感兴趣的买家很少，因为参展的展商主要是找客户，而不是找供应商。在展会上的多半都是销售，而不是采购，除非能遇到老板或者总经理，既管采购也管销售，就是拥有采购决策权。

  但是就算遇到老板，也只说先发带图片的报价单再说，要展会以后再谈。展会直接待客户，不接待供应商。

  2017年10月1日拉斯维加斯枪击案爆发后，死掉59人，打伤500多人后，展会的安保措施做得越来越严，但是也有人担心走路都不安全，所以那次去展会的采购商并不多，展会现场并没有出现人山人海的现象。有人偷偷的说，其实美国人还是挺怕死的。

  另外一个事件就是，9.11事件，五角大楼被炸以后，很多无故的人，失去了生命，华尔街的投资人就开始分散办公，再也不在华尔街办公了。应验了一朝被蛇咬，十年怕草绳的古话。

  他不远万里，到了拉斯维加斯去观展，去找客户，结果收获甚微，接不到订单，董事会成员要是知道，一无所获，失望而归，他肯定会被董事会问责，所以，他必须要在这几天内接到订单。

  他从第一天开始，就在删选有可能成交的客户，第二天，第三天还是陆续去拜访，去解答他们各种疑惑。但是，目标客户还是没有下单。或者没有做出决定。他心里只能暗暗着急。一个星期不到的展会，他要如何接到订单，这个问题确实很难。



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