逆境突围 第一章 现场直播
        2014年1月8日，刚好是农历腊八节，星期三，毕业后的主人公吴达城，通过某招聘网站，如愿以偿的面试成功了一家企业的高管。当然，面试也不是那么容易，除了递交简历后的笔试，还要被总裁和各位董事面试。后来吴达城得知，让他做总经理，主要目的就是应付好各位董事，还有下属的刁难。上任刚刚开始几天，需要准备会议资料，准备和公司的销售员工开会，这天，他作为一个新公司总经理，提出了以下问题，要求大家一起分析问题，解决问题，并请大家畅所欲言。

        比如客户不下订单怎么办？公司只有支出没有收入怎么办？有时候股东给不了任何业务上的帮助，只能靠团队自己解决怎么办？自己也解决不了，该怎么办？公司产品不畅销的原因有哪些？如何分析销售渠道哪个环节出了问题？如何知道自己公司的采购成本是否过高，如何知道竞争对手采取了哪些促销措施？

        另一旁，实习摄影师已经进入了拍摄状态，摄影实习的课题是总经理的一天。英国皇家影视学院要求实习生用不同的角度去拍摄，创业者紧张的一天。

        总经理提出的问题核心是如何解决创业中的逆境问题，最大的逆境自然是接不到订单。问题提出来以后，与会者各自给了不同的答案。

        上海大区业务经理张果粒提出：“公司以前不允许业务员出差，也不给业务员做培训，如果公司不允许去拜访客户，那么怎么去说服客户，怎么让客户相信我们的产品是最好的？每次提出出差，以前的总经理都说要节省成本，而且见了客户也不一定成交，话是没错，但坐在家里不是等死吗？”

        等等，张果粒是谁？吴达城开会前，让助理郑远博把每个人的简历和背景，都调来看了一遍。把内部联络号码本也打印出来。果粒是生产部部长张伟君的儿子。毕业于江苏大学机械工程专业。所以，他敢第一个发言。而生产部部长又是总裁的小学同学，从小玩到大的哥们。平时，生产部部长可以调动营销部所有的成员到车间干活，理由是车间的活来不及干，要节约成本，奇怪的是，营销部部长张果粒一句话都没有。毕竟是父子连心。老子说什么，儿子就得听着。

        吴达成让一旁的郑助理，做好会议记录，并且鼓励大家：“大家畅所欲言，不要有所顾忌，上海大区张经理说的很好，我们以后确实要加大对出差的扶持力度，日后，我们好好探讨，拟定一个扶持出差政策的制度出来。”吴达成心想，一个这么大的公司，居然没有一套完整的出差审批制度，也是服了。

        浙江大区业务经理王大山淡定的说：“每次发出去的货，客户不是嫌太贵，就是嫌质量有问题不给更换，长此以往，客户流失的越来越多。”等等，王大山是谁，吴达成瞄了一简历，南京理工大学市场营销专业毕业，根据助理对自己的汇报，王大山是总裁一起学车，一起在集体企业打工患难兄弟王伟的侄子。长得一表人才，但也需要通过裙带关系，进入企业工作，着实看出，目前就业市场压力不小。

        网络销售部，业务经理周子衡说：“公司开发新品和推广新品的力度太弱了，竞争对手某某厂家每个月一个新款，每个月都在打造爆款，我们公司一年只打造一个爆款。”会前，达城问过助理，周经理是谁，周经理是总裁父亲王光宇铁杆兄弟许二宝的女婿，毕业于南京林业大学，木材加工专业。原来的木材加工企业倒闭了，所以来到了这家公司，这叫跨界转行。其实和总裁家也有一点关系。

        江苏大区业务专员李小山说：“每次展会都轮不到我参加，凭什么我是新来的，就要遭受这样的对待？别的业务员都是靠展会拉到订单，我也是业务员，为什么我没有这样的机会？”李小山是谁，李小山毕业于江南大学营养学专业，因为毕业后找不到对口工作，就面试来应聘，他的关系是财务部总监即部长李彩霞的侄子。而财务部部长又与总裁王靖康一起打过天下，让其中一个子公司，走上了A股上市之路。但平时很少露面，也不参与经营管理。只是负责帮总裁年底查查账。据小道消息透露，李彩霞也是总裁小时候的同学。当年青梅竹马，差点成了一对。现在变成了事业上的搭档。

        北京大区业务员任梦飞说：“我们公司业务会议，两个月才开一次，原来的总经理根本不关心我们业务一线的辛苦，提出来的问题也只当没听到。反正总裁也不知道，也不来管我们，到年底没有业绩就扣奖金，平时为什么不多关心一点呢？而且底薪只有800元一个月，没有业绩就没有提成，这日子怎么过？”任梦飞毕业于哈尔滨工业大学机械设计专业，家里有的是钱，不想让孩子在外面打拼，平时上班开的宝马，有时开的是奔驰，来上班，用他父母的话说，只是为了锻炼一下。任梦飞的父母，是总裁一开始打天下时的股东，后来，子公司一上市，一比一百退股，早就是亿万富翁级别了。可是对孩子的生活费管得很严，养个宝马奔驰的钱，得让孩子自己赚，所以，这孩子，就有了哭穷的说法。

        吴达城表态：“他会尽力向总裁及董事会申请，将新来的业务员底薪提高到2000元。”他默默的听完这些业务骨干的吐槽，心想，难怪，一年销售几千万，利润额只有几十万，因为每个人都在抱怨，而不知道如何去解决。原来的总经理因采购过程中贪污吃回扣，被扫地出门了，他这个新来的总经理也是一筹莫展。要做的事情很多，新品开发，新人招募，新市场开拓，每一样都需要资金，可是，目前财务的周转资金只有几十万，他只能先处理大量积压库存再说，把业务员兵分三路，一路出库存，一路开发新市场，一路研发新产品。

        摄影师依然在一旁悄无声息的摄影，吴达城第一次感受到，开个会议，会被同步录音录像，而且他也知道，这个摄影机带蓝牙无线上网功能，通过手机APP，可以现场直播。因此，他说的每一句话，都得注意措辞。而总裁王靖康则通过摄影师的同步录音录像，在瑞士的总部观看新来总经理吴达城的例会。似乎在思考着什么。

        由来已久的管理问题，已经积压了很久很久，这些业务员很多都是自己的亲戚，或者都有裙带关系，说得重了，明天就不来了，说得轻了，只当没听见。剪不断的亲情关系，让他非常头痛，他发现，管人这个事情是最麻烦的。对于这个老公司，他是弃之可惜，食之无味，就索性到瑞士去滑雪了。

        至于公司在逆境中，能否找到出路，能否靠吴达城力挽狂澜，解决这些问题，他也拭目以待。毕竟现在日用品行业竞争越来越激烈，要想在竞争中获得一席之地，绝非易事。他这次大胆启用新人，也是一种尝试。而吴达城会议结束后，签署了几份文件，就去见客户了，晚上，忙着陪客户吃饭，磋商如何加大合作。

        结束后，回到办公室，和英国那边超市总部的总裁William，进行视频通话，初步达成贴牌加工的长期合作意向。如果这个合约谈下来，年收益，至少可以在一千万以上。这样对公司也算有个交代了。但问题是，合作一旦谈成，会不会被高层认为已经没有利用价值，会被扫地出门。一天，似乎就这样悄然而过。窗外，繁星点点，想不到，一转眼，他从英国留学生，变成了回到故乡的一个管理人员。有时想，如果当初留在英国，不回来，会怎么样？

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