第七章 北和证券 (3 / 3)
        北和证券是东北地区排名前三的证券公司，总部设在北方省省会秋城，下辖七十多家分公司、营业部，分布在东北以及全国各个地级城市，公司囊括了证券经纪、融资融券、股指期货、投行等业务。

        西叶市是东北内陆地区的小城市，如果按一二三线划分的话，勉强能算上四线城市，人口不到二百万，三十年前经济主要以煤炭为主，随着煤炭资源的枯竭，经济发展逐渐趋于停滞状态。

        近几年虽然谋求转型，可毕竟资源有限，市内基本没有大型企业，市民收入偏低，民风也较为彪悍，多数市民都有赌博的心态，因此北和证券在西叶市运营状况良好，每天股票大厅内都是人山人海。

        甄海鉴从秋城的一家二流大学毕业后，回到西叶市，先后找了几份工作，可无论从收入到工作强度，都不理想，最后在北和证券西叶分公司找到了一份客户经理的工作。

        严格来说，北和证券西叶营业部还不够资质称为分公司，但营业部的人更习惯把营业部称为公司，显得更高大上一些。

        甄海鉴入职后的工作性质就是市场营销，也就是开发客户到营业部开立股票账户，以及销售一些诸如基金等理财产品，从中赚取客户的交易佣金，而北和证券的人事制度对于营销人员，不设正式编制，只有每年签一次的临时劳动合同，也就是说甄海鉴在北和证券只是一名“临时工”。

        在北和证券工作的前半年，甄海鉴的收入及其微薄，勉强能过当地的低保线，随着对工作业务的掌握、平时对营销知识的学习以及他的高情商，逐渐发展了一批客户，收入也开始稳步上升。

        在工作中涉及到第三方存管业务，经常要和银行接触，使他认识了在工商银行工作的陶然，经过一番波折后，两人确立了恋爱关系，一年后，两人步入了婚姻的殿堂。

        陶然是工商银行的理财经理，为甄海鉴介绍了很多客户，并帮他销售理财产品，在陶然的帮助下，甄海鉴的收入迅速上涨，目前每月的薪水近万元，这对于西叶这个四线城市来说，绝对属于高收入人群了。

        转眼甄海鉴已经在北和证券工作了两年零七个月，这两年七个月里，甄海鉴一直在努力，在营业部业绩突出，每年都会被总公司评为“优秀营销人员”，他努力的最终目的是能够转成正式员工，可以有一个稳定的岗位。

        因为营销人员每个月都会有考核指标，完不成指标有可能会被公司“清退”，而且正式员工的福利待遇比营销人员好很多，但北和证券内部体制腐败，没有上层关系，想转成正式员工难如登天。

        前台窗口办理业务的员工不属于营销部，无法赚取客户的佣金，便想办法取巧，钻公司的管理漏洞，每当有客户亲自来开户的，他们都截留下来，把客户挂在客户经理身上，并让客户经理把提成给他们提出来，这样，客户经理取得了业绩，他们也拿到了实惠。

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