12: 一天顶半个月 (4 / 7)
        “我们的烤串味道绝对比别人好，但是味道再好，别人没吃到，自然不会来，而且这些学生零花钱不多，很多都产生一种固定思维，比如每餐就两三块钱开销，他一般会选择麻辣烫或者煎饼之类的食物，因为能吃个半饱，这样还能满足口欲！”

        “而我们这种烤串，大多数学生看到，虽然想吃，但是想到生活费不多，所以大多不会踏出第一步，所以这个时候，就得让老客户带新客户上门了，我们给老客户实惠，老客户觉得占了便宜，下次自然会主动给我们介绍新的客户！”

        “还有，学生的思想其实还没成熟，他们偏执，叛逆，但是又单纯，你平时做生意，和他们平辈交流，偶尔还请他们吃一两串，他们也觉得得到尊重，加上味道好，自然而然就成了你的老客户！”

        “如果你臭着一张脸招待他们，就烤串就是味道再好，他再想吃，他看到你这张臭脸，也下意识绕过你的摊位了！因为学生的心里敏感程度，是成年人无法理解的！”

        “我们这种做学校边的生意，顾客群，都是固定的那些人，如果你能拉拢一个老客户，就是能拉拢一个在你这里消费三年的客户，每个老客户在你这里每月消费百八十块，你想想，这学校六七千人，这其中的消费能力有多大？”

        秦河唠唠叨叨说了一大堆话，堂叔越听越认真，最后点了点头，表示自己听进去了，随着下课铃声响起，蜂拥而至的学生，又开始把这条街道占满了。

        秦河的生意也渐渐好了起来，果然，如秦河所料，刚开始来的几个顾客，都是中午吃了的老客户，慢慢才带动其他新客户到来，很快秦河的摊位前，就围满了学生。

        尽管秦河的摊位在最末尾，但是好酒不怕巷子深，味道独一无二，有了老客户的带动，很快秦河的摊位生意，又开始独领风骚了，周围其他摊位老板也是羡慕嫉妒恨。

        其他摊位大多都是忙十几二十分钟就三三两两没生意了，而秦河这个摊子，现在还围满了学生。

        其中还出现一个大户，他带着寝室几个同学把秦河的五花肉基本都承包了，最后五六十串，他全要了，还每人点了两个鸡腿加鸡翅，再加七七八八的素菜，这一顿消费差不多八十快，这妥妥地土豪同学。

        这种大户土豪学生的出现，让其他摊子老板，彻底坐不住了，到了六点半，大家快收摊的时候，已经有好几位老板来散烟，打听情况了。

        堂叔想起上午秦河说的话，这次也学着开始说起客套话来了，没有透露过多的情况。

        但是你一个烤串摊子，这点秘密，人家不用问，也能看明白，好几个老板盯着秦河这改装的三轮车议论纷纷，当然是表面夸赞了。

        真正想仿制烤串生意的老板，自然能发现烤串真正的秘密，那就是那特制调味料，为了搞清调味料成份，这些人也各显神通了。

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