十三、开跑业务
  到了第二家家具厂，看这家厂子大门可老气派了。高大的铁艺门上面焊着厂名“水源家俱厂”黑色铁门金色大字。

  看着这家家具厂厂院整齐干净，比上一家看着强多了。上前拍拍大门，从门卫室里面出来一位大爷，大爷到门口问：“什么事啊？”“大爷！我是配货站的，想找咱厂长问下发货合作的事！”王一帆露着笑脸对着大爷。“厂长没在家啊！要不你明天再来吧！小伙子！”大爷告诉道，“那这样，大爷！我留张名片给你，你到时候转交给厂长，行不？哎咱厂长名片您那有么？有给我一张！”“厂长名片可没有！你的名片我可以帮你给厂长！”“那咱厂电话你能告诉我一下么？大爷！”王一帆询问道，“那行！”大爷接过王一帆递来的名片，把厂子电话告诉了王一帆。王一帆掏出笔，记在通讯本上。

  跟大爷道了谢，王一帆开始找第三家厂子。这条小路进来就两个家具厂。往回走到大路到下一个小岔路才有别的家俱厂。刚开始走挺快精神头也足，以自己的走路速度走到下个路口走了十几分钟，真是看着没多远，走起来是看山跑马啊！

  终于走到第三家家具厂，看着大门厂院也是比较整洁，门上厂名“美新家俱”还没等王一帆到门前，门卫就从里面出来了，“什么事？找谁？”“啊！你好！我是配货站的，找咱厂厂长问下发货合作的事！”王一帆解释道，“哦！你等一下！”门卫回屋给厂长打电话报告去了，王一帆透过大门往里观察，这家家俱挺多在厂子大院堆放了很大一堆不知道是椅子还是沙发的凳腿，都是没喷漆的，用塑料布盖着。“进来吧！厂长在二楼左边第一间办公室！”门卫把大门打开。

  “谢谢!师傅！”王一帆赶紧快步走进了家俱厂，“往前直走从左边那个门进去！”门卫在后面喊道。“好的！谢谢啊！师傅！”王一帆扭头道谢。

  按门卫指引的路走进办公楼，上了二楼，到厂长办公室门外敲了敲门。“请进”里面传出声音，推开门迎面就是造型巨大的办公桌，真不愧是家具厂真下料啊！整个办公桌得有5米长2米多宽把办公室塞得满满的，只有左侧有半米宽的空留出过人的。前面放着两把古香古色的太师椅，王一帆上前一步把名片递给美新家俱厂厂长“您好！厂长！我是四通配货站的，这是我名片！”“哦！你好！请坐！”美新家俱厂厂长文质彬彬的很有书生气质。一身笔挺西服熨烫的没有一丝褶皱，“厂长您贵姓？能赐张名片么？”王一帆遇到这样的人也是有些紧张，“哈哈！能！我姓万，不用这么正规！你竟有哪的车啊？”万厂长从桌上名片盒取了一张名片给了王一帆，“我自己家主要发义化，但有合理的货全国哪都跑！车型也全，下到7.2米高栏车，上到十二.五米挂车都有！”王一帆把万厂长的名片收起来回答道。

  “嗯！那最近我这就有一车到京城的用个挂车！”万厂长把玩着王一帆的名片，“重量能有多少？万厂长！”“嗯！沙发多，一车按多说十五吨！”王一帆现在心里一点数也没有，“万厂长你想多钱走？”“你那有价没？”“这样万厂长我们高点报着低点走着，具体走具体合计！你看你那要是有价我尽量按你的价格找车！”“好！那你就按八千找着！”“行！我这回去就给你安排！咱想什么时候装车？”王一帆追问道，“嗯！你那边找到车价格合理当天就能装，最好就是这两天装！”万厂长说道，“好！那就先这样，万厂长我先回去安排车，有信马上联系你！”王一帆站起来和万厂长握了握手！“好！我等你信！王老板！”“啥老板！你叫我小王就行！呵呵！您留步！”“那行！王老弟！我就不送你了！”万厂长把王一帆送出办公室。王一帆快步走下楼，心里想着今天总算有成绩了，剩下的先不走了，得回去找车。到了家具厂大门和门卫打了声招呼“麻烦师傅给开下门！”“好！和厂长谈好了？”“嗯！谢谢师傅！和万厂长唠的挺好！过几天来装货还得麻烦你开门！”“那就好！我这就是工作！谈不上麻烦！”王一帆掏出烟递给门卫一颗，“谢谢！老板我们这禁止吸烟，你在里面没当我们厂长面吸吧？”门卫看着王一帆，“没啊！我自己不怎么吸烟都是谈业务给人让烟，我在里面看万厂长桌上没烟灰缸就没递烟！”王一帆把刚掏出的烟又揣回兜里，“我们家俱厂最怕火了！而且厂长不吸烟，也烦别人吸烟，你要是在他面前吸生意都没个谈了！”门卫解释道，“那还真是万幸，我可得记住了。谢谢师傅啊！”王一帆暗暗庆幸不已。

  走到路口，赶紧挥手打车回到张士物流园，下车结清车费。看到每家配货站门前还有司机在看货，王一帆快步走回自己货站，开门进屋在小黑板上把京城需12.5米高栏挂车的信息写上，然后挂到门外。把今天收的几张家具厂厂长的名片分别夹在名片夹里，在把名片夹收到抽屉里。喝了口水，跑一下午一口水没喝上，但今天还是有成果的！不知道这离快下班了还有没有跑京城的挂车来合计货。又等了半个多小时，还是没有货车进屋问的，这怎么整？王一帆把货站门锁上，在自己这排门市一一看去，有家京城专线“利达配货站”，王一帆走过去问问，这家老板还是有印象的，自己开业那天也去了，不是很爱说话但喝酒抬手就干，姓黄全名当时没说。大家一般说话叫人都喊货站名头，像大家现在看到王一帆都喊他为四通。

  推门进屋，“黄哥！忙着呢？”看屋里就利达配货站黄哥一个人低头在本上写着什么，“呦！来老弟，没事了！”黄哥把笔放下抬头问道，“有个货来问下黄哥，看你家有车么?有车家俱沙发，要12.5米高栏挂！”王一帆顺势坐到椅子上“什么时候用啊？”“这天就用，得多钱运费？”“在哪装？到京城哪卸？”“装近，在沈辽路家俱厂，卸货详细的地址货主还没给，就说了一声东五环。重量指定不超十八吨，厂家告诉我才十五吨。”“那最少得六千五，我家明天有车回来。”黄哥身体坐直了说道，“嗯！我给货主报下价格，你这边车准成就行。黄哥！”王一帆起身站起来。“兄弟！你放心，我和你说的价格准，咱都邻居还能差你事！你报去吧！”利达配货站黄哥瞪着一对大眼睛。

  王一帆回到自己屋，看看表刚下午5点，抓紧给美新家具厂万厂长打电话，生怕人家下班了，还好电话接通了“喂！你好！是万厂长么？我是下午去您那的四通配货站的小王。”“哦！你好小王！我是，有车的信了？”“对！有车，但咱到京城具体卸货地点是哪？司机问，然后我和司机说了只要卸货地方咱们能进去就行，司机怕车大道窄进不去。”“放心吧，车肯定能进去！以前也往那发过，在京城东五环下口没有五百米。运费多少？”万厂长信誓旦旦的保证，“运费七千八，这是最低的了。我信息费二百加起来一共八千。”王一帆有些紧张的把运价报了。“哦！价格真是最低了？还能在研究不？”“真的最低了，我这不也想拉主道么，信息费都没多收，要不这么大车一车我的收五百信息费，您那以后有货多想着我点，万厂长！”王一帆开始给万厂长上小话，“嗯！那这样，我明天给你准信，这边和收货方沟通一下！”万厂长应该认可了！因为当时他给的价格就是八千，他以前找的车指定高于这个价格，只是习惯性讲讲价。“好的！我明天早上听您信，要有什么变动赶紧告诉我，我好给车安排别的货！”王一帆又话里话外的追了下，“好的！明天十点前告诉你！要行明天下午就能装，货是现成的。”万厂长一听车会留不住，也不禁给了实底，货是指定发了，就差收货方了。

  挂了电话，王一帆又连忙跑到利达配货站，“黄哥差不多了，明天十点半给准信，现在就等收货人确认了，收货人那边下班了要不今晚就能定住。”“行！你看着整，咱家车明天早8点就能进院。”“运费给你六千七啊！黄哥！”“哦！用不着，我说六千五就六千五。”“别黄哥！这兄弟我要出价了就能多给你，要不出那兄弟也没招！告诉司机垫款没问题吧？全价八千，垫一千三，这里面还有别人的，你知道黄哥！”王一帆解释道，“没事！能垫！我这谢谢兄弟了！”黄哥满脸带笑，“都邻居互相的！到时候去厂家装货千万告诉咱家司机别多说话，黄哥！”王一帆又些不放心的交待着。“你放心吧！兄弟！咱家司机没那人！我到时候告诉他一问三不知，就是开车的运费就知道是八千没别的话。”黄哥拍着胸脯保证着。“行！千万！千万！别弄的咱们最后把人得罪了厂子不给咱们了！我先回屋了！”王一帆说道，“都下班了。回去干啥一会一起吃点！”黄哥拽住王一帆，“不了！黄哥，我回去把衣服洗洗，要不明天都没衣服穿了！哪天有空的，咱俩这么近，到时候叫上匡哥！”王一帆推脱着，“那行，到时候叫上老匡！”这黄哥才放了王一帆。



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