第六十六章 啸天单车样品 (2 / 2)
        张辉站起来说道：“大家好，智能锁以及app是我亲自参与其中，里面几乎所有流程都了解，目前技术方面都能够实现，并出了10个智能锁样品，唯一欠缺的就是时间太紧，导致智能锁在设计上有些冗余或者是不足，这个需要后续慢慢改进，但是目前的这些性能，基本已经能满足需求，等我们内部测试以及种子市场测试完毕，估计需要1-2周，这时候新的成品应该能完善，后续我会持续跟进，有进展，第一时间向大家汇报”。

        人多力量大，群众智慧无穷，体验完成后，刘晓倩，也就是最开始来的那二十多人里面的，提出了几个比较好的意见，1、如果支持支付宝和微信扫一扫开锁，这样会方便很多；2、单车停车的时候，最好有专门区域停放，不然会很乱，导致乱停车；3、如果前期宣传，可以在大学生和都市白领中间，用我们单车进行骑行比赛，这样更能达到宣传目的；4、单车的投放，最好是在公交站，或者地铁口等人流量大的区域，便于识别和使用。

        当马啸天收到刘晓倩的这个意见报告时，就想起来刘晓倩是谁，同时也很认可，当然还有几个人提交的意见也很不错，不过都是针对产品使用过程的，并没有涉及运营宣传方面，就立刻吩咐赵甜雅给刘晓倩、张怀宇，汪洋等六人，本月奖励一个月工资，当公司内部文件发出来，纷纷都羡慕起来，有的人是羡慕，有的人想下次一定要好好表现等不一而足。

        赵甜雅道：“我只有一个问题，马总您说的共享单车项目初期投资10亿资金，啥时候能到账，如果资金没问题，我这边没有任何问题，我将会全力一切，为咱们单车提供资金需求”。

        陈薇薇道：“啸天单车，绝对可以成为现象级别的项目，最关键是可以解决大家最后一公里的问题，我认为产品性能方面，后续持续改善，问题就不大，目前最大的问题就是如何被政府部门接受，如何运营，我觉得之前咱们讨论的方案就可以，先与政府沟通，在我们公司附近做种子市场测试，一旦能成功，就可以整个羊城市推广，进而全国推广”。

        李鹏接着说：“在技术上没问题的情况下，我们要把所有里面涉及的专利都进行申请，后面如果有其他想要入行，很难突破专利壁垒，虽然不至于不授权，但专辑费用肯定要收取，无形中给对方增加成本，这也是我们的竞争力”。

        张文远补充道：“李总说的很对，专利以后再国内越来越重要，必须第一时间申请，在种子市场测试完成之前，不建议就推广，这样会给想要进入的人一定时间，等我们测试完成后，整个羊城甚至全国推广的时候，我们就采用所有能推广的手段，进行全国范围轰炸，效果更明显”。

        最后马啸天说道：“那10个亿资金，我将会给啸天资本注注资100亿，所有资金将会从啸天资本里面支出”。

        所有人听到马啸天给啸天资本注资100亿，都很兴奋，虽然之前说马啸天赚了几百亿，但那个属于个人财产，又不是公司资金，只有现在注资的100亿资金，而且还是现金流，大家精神一震。

        “关于专利，我已经让人上周就开始申请了，从图纸出来后，专利就在同步申请，所以不需要担心”

        这时候大家都佩服的看着马啸天，把能想到的重要事情已经都安排人提前做好，马啸天能成功，也不是偶然，其实这些都是前世的经验教训，但是他人无从知晓，马啸天也不会过多解释。

        “关于宣传方面，我的想法和张总一样，前期悄悄发展，需要重点推广的时候，全国铺天盖地推广”；

        “关于政府方面，我明天约下市长，看下能不能从上往下突破，毕竟咱们项目是利民项目，对政府形象也有很大帮助”；

        “我最后想说的是，也是大家关心的，单车如何盈利问题，我给单车的定位是利民项目，所以用户费用会相对较低，同时我还将会把用户支付金额流水的2%资助儿童贫困助学，并且会给每个踩单车的人购买意外险，单车项目可以接受无利润甚至是一部分亏损，我需要的是通过这个项目，让我们啸天资本深入人心，说起啸天资本都说是良心企业，而且在政府方面，也能有更好的评价，虽然可能不划算，但是为了以后，这些利润就当宣传费”，马啸天最后补充总结道：“大家不用为资金担心，全国一二线城市就49个，四个一线城市每个城市先期各100万个单车，也就是一线城市合计400万，二三线城市20-50万个单车，按照平均30万来计算，也就750万个，总合计1150万个单车数量，按照单车最后批量生产价格能降低到600左右，其实总成本就60-70亿，而且是分批次的生产和投放，根据数据进行调整，说的口气大一点，哪怕这60-70亿全部砸进去，我们也不怕，大家要知道，我们不差钱，而且我打算等一线城市铺开后，就会启动融资，可以减轻资金压力，最重要的是我想要融资的对象是企鹅和阿里，毕竟用他们软件的人太多太多，一旦他们投资后，就可以更加深入支持所有app扫一扫，让使用人更加广泛的同时，也可以帮咱们app引流”，还有一个最大的原因，马啸天现在属于典型钻石王老五，有没有背景，也没有影响力，典型的肉鸡，随时可能会被吃的渣都不剩，他就是花几十亿买平安，同时捐赠的利润，都将成为自己护身符，这些操作，都可以让马啸天影响力暴增。

        当大家听到马啸天说到不差钱，哪怕是六七十亿的时候，都心情澎湃，再加上后期引入需要的资本进入，整个市场会更大，影响也会更加广泛。

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