第846章 【姑姑英明】 (2 / 4)
        “你不觉得，水林间的跑道房，跟宫蓓蓓的要求正合适嘛。”项南提醒他道，“她要求两室一厅，三室朝阳，还要储物间，还要价格便宜，还要周边环境好。

        你把跑道房装修一下，在客厅隔出一个房间，再在储物间搭个阁楼。她的要求不就都能满足了。”

        “行么，她会买这样的房子？”谢亭丰疑惑的道。

        “你这么直打直的推销，她当然不会买了。所以你得琢磨她的心理，宫蓓蓓为什么非要储物间，你考虑过这个问题么？”项南开口问道。

        谢亭丰一愣，随即摇摇头，他还真没琢磨过。

        “那是因为她和他老公都是博士，工作繁忙，很多时候，回家也要忙工作，所以需要一个安静的地方。”项南解释道，“因此，这个跑道房的储物间，正合她的心意。而且阁楼上有天窗，你还可以告诉她，坐在这里可以仰望星空，足不出户就可以享受诗和远方。

        他们都是高知，都比较感性，会为这片星空买单的。”

        谢亭丰一听，再仔细一想，顿时恍然大悟，“原来如此，那还真有可能，我怎么就没想到呢？”

        “你带这名客户半年了，还没摸透人家的需求，你自然就想不到了。”项南教训他道，“今后我们卖房，一定要注意揣摩用户心理，这样才能给他们提供想要的房子。”

        “姑姑威武！”

        “我们都记住了。”

        娄山关、鱼化龙、朱闪闪都开心的拍手道。

        ……

        “哎，等下，水林间的跑道房，价格也还是超出宫蓓蓓的承受能力呀，她买不起那么贵的房子。”此时，谢亭丰忽然又道。

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