第十一章 ： 房子 (1 / 6)
        在去中心商场的路上，莫涛很是沉默，一般一个人的情绪变化会产生一种气场，笼罩着身边的人。

        这不，骑车的董庆锋便感觉到了莫涛的沉闷。

        “涛，咋了？还想呢？”

        “郁闷啊……”

        “那有啥郁闷的，这事都常有，不过这种人不常见罢了。”董庆锋想了想说道。

        说实话，干了这么久销售，董庆锋见过的人很多，但像昨天那个大姐这类型的还真是第一次见。

        跳单他都能理解，但是你看着看着房子找到了工作啥意思？

        这时，他们路过的一家门店正在放近期比较火的一首歌《把酒倒满》，莫涛也不自觉地哼了起来。

        “庆峰哥，您说的也对，她不租还有别的客户呢不是？”

        “对，你能这么想就好。”

        董庆锋犹豫了一下说道：“其实，涛啊，你昨天带她去看那么多商铺本身就犯忌讳，你可以想想不管是你租房子还是买东西有几个销售把所有东西全让你看的？没有，销售只会带你去看几样商品，让你在这些商品里面选。除非你真的没看中这些东西，否则他们一般不会拿出其他的品类。”

        “为啥啊？”莫涛想想好像也是这么个情况，但是他不知道为什么。

        “因为总是在做选择的话人是会累的，而且看得多了客户就不明白哪个好了，他就晕了，所以在销售这个圈子里有个原则，就拿咱们房产这行业来说，每次给客户看的房子都会分三个等级，普通的、稍好一点的、特别好的，每个等级只招一两套房源给他看，这样也能促进客户的成交。”

        “哦。”莫涛琢磨着好像也是这么回事。

        “行了，也别想那么多了，慢慢的你就都经历了。”

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