第一十六章 刘玉婷开单 (2 / 2)
        2、知识扎实

        扎实的业务能力是中介新手快速开单的基础，无论是房产知识、销售知识、还是心理知识，都要不断拓展自己的职业素养，给客户介绍房子的时候，才能从容有序，对答如流，赢得信任。

        房产中介的目的就是促成房屋交易，做好前期工作会让你事半功倍。首先作为房产中介要对商品有着全面的掌握，对楼盘的各种信息，周边配套，基础设施都要熟记于心，要深入了解客户需求，客户需求一般十分多样，跟客户沟通需要准确把握他们的心理才行，这样对促成交易也大有帮助。

        3、业务过硬

        中介新手想要快速开单，对自己推销的房源信息必然要了然于胸，例如面积、户型、采光、周围交通、附近楼盘、过户流程等，提供给客户专业回答，帮助客户指定专业购买方案，以过硬业务能力赢得客户。

        4、现代化工具的使用

        互联网现在已经十分发达了，房产中介现在可以借助互联网工具，对房源管理和客户管理都能提升效率和结果，同时优化自己的工作流程，提升体验。

        5、多方拓客

        有了房源，匹配合适的客源，才能顺利完成交易，但是对于中介新手，客户来源是难题，现在是动用人际关系的时候了，亲戚朋友、同学、同事和各种渠道获得的客户资源，都会在拓客的道路上助你一臂之力。

        房产中介是一个欣欣向荣的行业，但是想做好也不是那么容易的，需要不懈的努力和工作的技巧，要新人不断学习进步，这样才能提高单量，赚取更多佣金。

        经过今天的事，我对房产中介这个行业有了新的认识，目前外部环境是不好，但是只要我们努力了，也总是会有收获的。

        就拿刘玉婷来说，她的运气是好了点，但不可否认的是她和我一样努力，这一个月下来，我们经常结伴而行到各个地方扫楼，这么热的天气，她一个女孩子像个男人一样在外面跑，竟然没有一句怨言，我都不得不佩服她，所以今天她的收获就是她努力的回报，想到这，我心底的郁闷一扫而空。

        第二天，我干劲满满地来到公司，开始一天的工作。经过这一个多月的忙碌也不是没有收获，至少我手头上已经收集了不少的房源。

        偶尔接到咨询电话，但基本上都是诚意不大的客户，我一度认为是自己的话术不对，为此我还请教了几个老员工，没想到他们的情况和我相差无几。

        下午两点左右，刚吃过午饭，我接到一位男性客户的咨询电话，经过一番交谈，我判定对方是比较有诚意的，因为对方提出了看房的要求。

        通常来说，倘若客户提出看房，那么成交的机率就很大了，说明对方是有心买房的。

        至于房子、价格等问题都是可以选择和洽谈的，只要各方面谈好，就可能完成交易，所以这类客户属于a类客户。我暗下决心，这次可要好好把握机会。

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