第二十七章 027活动方案 (2 / 5)
        “完了…”孙鹏辉张张手回道。

        “听着好像是这个理，不过和活动有什么关系呢？”

        “唉，你不能指望我给你活动方案，我刚刚不是说了吗？你这个行业不一样，我只能给你提供一些线索。你得自己结合你对装修行业的理解来做方案。”

        赵秋成点点头，突然一巴掌拍在自己的脑门上，竟无言以对。

        “来来来，抽支烟，慢慢想。”孙鹏辉自知没有帮上什么忙，便殷勤的迎上去递烟。

        赵秋成接过烟塞进嘴里，然后摊在沙发上一动不动。

        一支烟抽完，孙鹏辉看不下去了，对赵秋成说道：“活动，活动，你要活，得动起来先…不仅你要动起来，你公司所有人都要动起来才行。”

        赵秋像是上了弹簧一样，立起身体。

        “对啊，你说得有道理，装修是卖未来，更何况还是一个非常重要的未来。如何让客户相信这个未来放下顾虑，才是签单的关键。我以前总是把活动想成促销，搞点优惠，弄点礼物什么的。这种方法之所以对产品有用是因为客户买了一个确定性的东西…如何把装修服务变得更确定一点，说不定就能让客户放下顾虑。”

        “有思路了？”孙鹏辉问道。

        “把装修和产品结合在一起，抵消客户的不确定性。关键就在于建材！”赵秋成露出激动的神情。

        “对，建材也是可见的产品…”孙鹏辉似乎也明白了赵秋成的意思，正琢磨着，只见赵秋成已经起身往外走去，赶紧问道：“怎么就走了？”

        “我先走了，要去确认一下建材的事情。”赵秋成说完，已出了门。

        孙鹏辉摇摇头笑道：“到底是有文化的人，反应真够快的。”

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