第二十四章 024游击队 (1 / 3)
        装修行业的门槛可以低到什么程度？

        在这样一个相对落后的装修市场上总是会存在各种良莠不齐的从业者。

        以工人师傅为主力军的游击队因为占据施工一线的优势，片地开花，无孔不入。他们以手艺为切入点，因为自身参与施工，先天具备专业人员的形象，在很多人心目中他们的专业程度大于装修公司，这就是为什么现在市场上50%以上的市场份额依然被这群人占领着的原因。

        在游击队的基础上，总会有一些具有一定生意头脑的师傅，凭着优秀的手艺和负责任的做事态度积累了一定口碑后，能接到相对稳定的装修业务量，便能从施工岗位上脱离出来成为一个包工头。做得更优秀的极少数人则能突破瓶颈引入设计师，成立自己的装修公司。这类公司通常以施工质量和价格优势可以抓住一部分经济型客户。

        另外一群人就是自由设计师，无办公室，无团队，从设计到工地管理，到材料都自己一手包办。综合能力很强，接单能力却十分有限。由于毫无运营费用，相对在公司上班又更自由，所以很多设计师安于现状。

        其中有点追求的设计师，通过一段时间的积累后，可以租下一间小小的办公室成立自己的工作室。如果机缘恰当，也能发展到一定规模。但大多数设计师因为缺乏经营思路和管理能力，止步于两三人的小团队，再无突破。

        那些能做大的，往往是各种资源组合得当的合伙公司，再有就是懂管理的跨界创业者。

        这些就是目前丽山装修行业的现状，县城不到10万的人口，光挂牌的装修公司就有60多家。如果算上那些自由从业者和略有名声的包工头，数量则会翻倍。

        行业乱像层出不穷，装修出来的效果参差不齐。

        赵秋成原本也可以选择更容易的方式开始，但他对设计的执着不允许他降低自我的要求。既然要做，就必须有一个像样的办公室作为根本，逐步打造自己的团队，并建立一套完善的服务体系和施工标准，所以才有了现在的局面。

        在宋茜的努力下，两名销售员已经基本可以开展业务工作。而李衡也表现出了自己聪明的一面，对装修及设计的基本知识掌握得非常快。赵秋成要求他在一个星期内学会使用cad，他只用了五天就完成了任务，这让宋茜又惊讶又嫉妒。李衡的成长远远超出了他们的预期，唯一的问题是他依旧沉默寡言。

        为了锻炼李衡的沟通能力，赵秋成刻意安排他独自跟单，参与从材料采购和现场管理，虽然其中出现了很多问题，但赵秋成深知如果不经历这样一个过程，是无法成长为一个能独当一面的设计师。

        很快就进入了九月，市场的反馈验证了他们最初的判断，新开工的工地非常少，很多装修公司已经一个月没有签单。此时赵秋成一边要完善胡洁的软装设计方案，一边要帮秦华构思水吧的营销策划，所以九月的活动方案迟迟不能定下来。

        “九月活动方案什么时候出来？这段时间客户不好邀约，我们的销售人员士气很低落。”宋茜急匆匆的走进赵秋成的办公室问道。

        赵秋成正在埋头翻阅关于营销策划方面的书籍，宋茜见状哭笑不得的又问道：“成哥，你这是现学现用，还是临时抱佛脚？摆这么多书，找到适合的活动方案了吗？”

        赵秋成放下书，叹了一口气，身体往后一仰，整个表情尽显疲态。

        “不光是我们的活动，还有秦华水吧的营销策划，牛都吹出去了，当然不能丢人现眼，就是现学也得把人家的问题解决。”

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