第二章 02手段 (1 / 3)
        三个月前，赵秋成对于创业的事一筹莫展。加上分手的阴影尚未消退，他时常会去一家名叫“设计是空”的小酒吧喝酒。

        酒吧的老板叫石三江，一个和设计没多大关系的人。取这样一个名字仅因为当初办营业执照时“色及是空”没有通过审核，恰巧办事员用智能拼音把“色及”打成了“设计”，他就将错就错的把名字改成了“设计是空”。

        石三江虽然长相粗犷，却是一个极有心思的人。起初酒吧生意不好时，他便借题发挥，把注意力集中到了这两年很火的装修行业，他抓住部分设计师喜欢撩妹的特质，配了几个身材样貌具佳的服务员，又以设计师可凭名片免费赠送十瓶啤酒为噱头，神奇的拉了一批稳定的顾客。从此，这里就成了装修行业里一个别具特点的小天地。

        设计师们一来二去，也多有接触。各种关于装修的话题也会在这里一夜之间传遍丽山整个装修界。

        赵秋成也就是在这里听说了关于他现在上班的公司“南方室内装饰设计公司”的传闻。

        两年前南方的老板熊杰通过朋友龙驰接了一个造价300万的ktv的工装。合同约定，工期五个月，首付款100万，工程进度60%再付150万，竣工验收付40万，质保金10万压半年时间。熊杰核算的工程成本需要240万，整个工程有近60万的利润，相当于他整个公司全年利润的三倍。他又通过朋友了解到，甲方的大股东是一个矿老板的儿子，实力相当雄厚。加上付款方法又很良性，他几乎不用垫付一分钱就能顺利完工。

        当工程进行到1\/3时，甲方却临时要求调整了装修方案，对饰面材料进行了全面升级。并爽快的提前支付了二期进度款，但条件是因为财务程序方面的问题，所有升级增项的资金需要等竣工验收后和第三期款一并结算，且工期不能耽误。熊杰盘算着方案调整后增项近百万的资金，至少又会增加20万的利润，见甲方付款又这么爽快，更是对他们的实力深信不移，便一口答应了下来。

        因为工期抓得紧，资金上也越来越吃紧。为了能在规定时间交货，熊杰开始动用其他家装工地的资金，又通过龙驰的介绍从民间以月息三分借款50万，借款期限为半年。

        可他不知道的是，这个工程从一开始就已经设好了一个局。投资方原计划投入的装修资金就只有300万元，但项目却是比作400万的效果去打造。其中的差额就需要入局的装修公司来填，从第一份预算到合同都只是一个烟雾弹。至关重要的二期款便是一个诱饵，目的是有条件的引出增项部分。在时间的压迫下，施工方无计可施，只有自筹资金拉快进度一条路。关键时候熊杰自有资金不足，就只有寻求民间借贷。此时龙驰又补上了漂亮的一刀，把竣工尾款中的50万用移花接木的方式又以3分的息转借给了熊杰。此时熊杰并不知道他这位在牌局中才新认识不久的朋友才是这件事情的操盘者。

        好不容易熬到了竣工验收，熊杰在不自知的情况下，还指望着他那位朋友帮他催收尾款。

        在龙驰的操控下，甲方以装修预算严重超标为由推托，直到两个月后才提出剩下150万的支付方式。按每月支付10万，第11个月一次性支付50万的方式进行付款。熊杰迫于资金压力和甲方复杂的社会背景，也只能答应。

        但等到第11个月时，甲方又以资金压力大为由，将最后一笔50万拆分成10个月，以ktv的营业收入来支付。此时的熊杰以无招架之力，只能甘为鱼肉。

        然而，由于一直没有拿到一笔足够还完50万借款的钱，借款到期后又被涨到5分。两年时间下来，熊杰的所有利润都被吃空，还未还完那50万本金。

        随后南方公司便因为拖欠员工工资，至使所有人员辞职。而欠工人的工钱和材料商的货款也越累越多，眼看着借款期限又要到期。熊杰准备跑路的传闻不胫而走。

        听到这个故事后，赵秋成竟豁然开朗，他完全没有为熊杰的遭遇有半分同情，毕竟利润和风险同在。而对那个幕后操盘手龙驰却十分佩服，能在资金预算不足的情况下让项目顺利推进，且最终又以回收利息的方式让整个项目不仅没有超预算，反而省下了一大笔资金。虽然其中存在着一些不正当手段，但这一波操作作实让人佩服。

        赵秋成至此明白，原来达成目的不在于你是否具备条件，而在于你能否有足够的谋略和手段利用现有资源创造条件。

        那夜，赵秋成再次失眠，就像雏鸟知道了扇动翅膀就可以飞翔。他在心中开始酝酿一个自己的计划。

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