第174章 请到卧龙凤雏 (1 / 2)
        第174章请到卧龙凤雏

        他看着我，呆滞了一下然后道：“回答问题之前，我想打听一下，火先生准备在阳城做那方面的生意？”

        我淡然的道：“美发业，我想开十个分店，做成一个品牌，或者能形成垄断。”

        他点了点头道：“难怪，难怪。这和麦当劳还真的有相同之处。”

        我加了一句道：“我想自己买铺面，我不想受制于人。”

        他猛然间一惊，结结巴巴的看着我道：“火先生，你不是和我开玩笑吧！这得需要多少资金。”

        我笑了笑道：“资金肯定是不够的，但也不可能一次性开那么多的店子，现在，你先回答我第一个问题好吗？麦当劳是怎么样赚钱的。”

        他坐直了身体正色道：“火先生，普通人都认为麦当劳是靠薯条或者炸鸡赚钱，其实不然，麦当劳的餐饮业务真的利润不高，他最大的成就是打造了一个品牌。火先生，你想买铺面的思路和麦当劳很像，因为麦当劳主要的利润点在**，他所有的店面都占据了黄金地段，铺面升值是利润的主要来源点，房租是它第二个利润点，第三个就是它的加盟费，和源源不断的现金流。他手上有资金，就可以无限制的收购铺面扩张，这样就形成一个良性的循环。”

        我点了点头，这种分析结论还是比较高明的，不是深刻研究过，是说不出这样有水平的话的，因为这个时代，还没到网络随时查询的地步。

        “那第二个问题，麦当劳是怎么样扩张的呢？”

        他看我波澜不惊，紧张的扶了扶眼镜道：“这个问题其实和第三个问题怎么样管理一起回答，麦当劳很少有加盟店，事实上，所有成功的品牌店都是直营店，这样才能统一管理。麦当劳最成功的管理模式是标准化，他标准到什么地步呢！他可以让所有的顾客在不同的店消费而感觉不到差异，标准的交流语言，标准的制作方法，标准的装修，标准的服装，甚至于员工走路都有标准的路线，标准的步数。也就是说，你打造成功一家店，你就可以打造成功很多家店。我们再来回答怎么样扩张的问题，首先，你需要第一桶金来烧钱，只有花巨资成功的打造出一个品牌，你就不愁没资金流，缓一下工资发放时间，拖延一下进货款，其实很容易截留一部分资金拿出来收购铺面。”

        他的回答让我大喜过望，我连忙问了我最后一个问题道：“那为什么有麦当劳的地方，就有肯德基，”

        他喝了杯茶道：“这个原因很多，美国的法律不允许垄断，所以美国很多跨国公司都会默许一个竞争对手。肯德基事实上一直是跟着麦当劳做，麦当劳有成熟的考察机制，更会在新店附近培养材料供应商。所以，麦当劳开到哪里，肯德基就会跟风开到哪里，这样省去考察市场和培养供应商的时间和成本。这些老生常谈的理由知道的人很多，但我想说的是，这样的竞争方式，也许是麦当劳和肯德基高层故意默许的结果，因为顾客喜欢看着两家店血拼占便宜，假如你资金充足，你其实一样可以这样操作，在一条街上，故意开两家连锁店，高低搭配，形成竞争关系，让顾客以为占了便宜。”

        这人，可真的不简单呀！我闭目想了一下，这还真的有操作空间，假如我把新形象定位成高档店，那女子颜可以定位成中低档店，这样一高一低，故意竞争，让顾客以为占了便宜，岂不是更容易垄断不同阶层的顾客。

        这里还有一个更绝妙的好处是，可以通过一个内部机构培训，标准化剪发洗头流程，考核通过后先在女子颜磨炼几年技术，然后给他们一个内部上升到新形象当高级发型师的机会，新形象主打高消费高收入，这样可以形成一个金字塔结构，这无形中给了员工一个只要努力，就可以进级拿高薪，这吸引力，千金买马骨呀！

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