478、守株待兔（求月票） (7 / 7)
        当进入一个新的市场，用户少，点评数不多，内容达不到出书要求。

        于是，我们在新市场设好当地网站，之后承诺当地用户：只要写5个点评，3个月后就可免费获得一本当地《餐馆指南》。

        一本书印刷成本只有2-3元，但中国人对书有特殊感情。

        基本上不用三个月，我们就能在当地市场打开局面，初步积累起较为丰富和完善的餐馆点评信息。

        这也让我们开始有底气走出魔都，将最初的模式在京城、临安、金陵、鹏城等几个城市进行复制。

        发展到今天，大众点评已经进入了全国五十多个大中城市。”

        夏景行点头，“你们是以一本餐馆指南做开路先锋，而耶尔普是招聘“精英部队”和“社区经理”开派对。

        两者有异曲同工之妙，都是低成本的扩张方式。

        找准这一点，并不容易。但一旦找准了，就可以快速做大。”

        张涛接话：“我知道耶尔普，他们比我们晚成立一年，前段时间刚获得远景美国的投资。”

        “看来你对我们很了解。”

        张涛笑了笑，“所以我今天找到了远景资本，找到夏景您，希望能获得您的投资。”

        夏景行微笑，露出一排整齐的白牙，“说说估值吧！”

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