第十四章 年末家装节（二） (2 / 4)
        “你再想想，就算你没有完成任务也没有什么损失啊，顶多这次活动跟你没什么关系而已，提成照样拿，只是脸上不好看罢了，但是，如果你完成了这个目标，一台笔记本电脑就到手了，以后不管是做设计还是玩游戏岂不是美滋滋？其次孙姐也好，张总也罢，她们的脸上也是有光的不是？”

        “哎，你别说，还真是这么回事，刚刚开会时我怎么就没想到呢。旁观者清，不错不错，就是这么个道理。”

        成科看我这喜笑颜开的模样哭笑不得，摇了摇头又接着说：

        “不是我说你，你这小孩子脾气，该成熟点了，一天到晚大惊小怪的。”

        我有点不好意思，嘿嘿直乐。

        躺在沙发上休息着，思路一转换我的心情就美丽了起来，看啥都顺眼。

        “对了，你是学市场营销的，有没有什么法子把后面的十单搞到手？咱们五五分账，亲兄弟明算账，童叟无欺。”

        见我这么说，他问了问我关于客户群体的目标和特性和其他的事情后冥思苦想着，说实话术业有专攻，我并不是做市场跑业务的料子，没有打扰他，伸手拿起水杯喝了点水后，我来到厨房做着晚餐。

        吃完晚饭，我跟成科一起在客厅看着电影吞云吐雾着，我知道好的方法一时半会不会那么容易想得出来，也没打算去催他，反正还有几天的时间呢，我现在没开始那么着急了。

        ……

        时间来到了举办活动的头一天，这几天，我放下了手上的设计稿往各大建材市场拜访着，因为这个活动是我们装修公司是跟其他几个材料商联合举办的，资源有限，在我死磨硬泡，哥哥姐姐的问候中，材料商们保证给我提供了三个有效客户后，我就喜滋滋的离开了。

        说起来，我们这个行业有个潜规则，比如装修公司，材料商们之间互相推荐着客户，形成一个庞大的利益网，我们之间不会要回扣之类的回报。

        打个比方，甲某是装修公司的员工，他有一个客户在公司里签单并开工了，可是客户呢还没有订购主材，那么甲某就可以推荐客户到乙某的公司挑选材料，假如客户看上了乙某公司的材料并交了订金，那么乙某就欠了我一个有效顾客。

        如果客户没有看上乙某家的材料，那就接着换到丙某那，过程中客户是有主动权的，甲某的作用只是单纯的介绍。

        不管在哪家成功签单，签单的一方在后期会询问订了他们材料的客户是否跟装修公司签了合同，如果没有，这一方就会把这个客户介绍给甲某，这样的一来一回中，收益也能最大化。

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