第105章 毅诚地产的特殊员工
        已经大学毕业的程毅，再一次踏进了清华大学的校园。不过，此时的程毅心境和当时已经大不相同。程毅目前已经是拥有数十亿资产的毅诚集团的董事长了，他此刻来清华大学纯粹是来找吴映辉。刚到校门口，就听到一群学生议论毅诚地产在招人，待遇很好。很多人都去应聘了！还有一个学生好心的提醒程毅道:“兄弟，你也是清华毕业的吧。怎么不去试试哦，也许能选上呢。那可是一家大公司，待遇好的很。”

        出于好奇，程毅也跟着朝着人群最拥挤的地方走去。还没有到地方，就听到了嘈杂的吵闹声。程毅心想自己的这个公司自创立以后还没有去过呢，没想到发展的这样好。看来安迪功不可没，自己应该要好好犒劳一下她。

        人山人海，程毅就这样被别人挤着向毅诚地产里面走去。好家伙，大概过了半个小时才进去。一个中年大叔猥琐的看着程毅，不屑的说道:“同学，你也想投简历吗？”程毅点了点头，表示认可。“心中不无得意想你老板我的简历你们敢不收？”

        只是很快现实就无情的打脸了程毅，他的简历被弃置一边，程毅没想到自己公司招聘个业务员也这样牛逼。原来，程毅简历中写自己是高中毕业，准备应聘业务员。没想到对方一看程毅的学历直接忽视了。

        程毅瞬间心情不愉快了，啥时候找个业务员也需要看学历了。不过程毅决定先不亮出来自己的身份，直说让安迪给自己一个亲戚安排一个业务员的工作。

        他自己准备微服私访一下，看看自己的公司目前是个啥状况。高高在上，有时候很难了解到底层人民的心声。

        上班第一天居然是要进行岗前培训，这个企业文化还是程毅要求的呢，没想到他自己忘的那么快。培训的时间不长，大概一周的时间。

        这次企业招收的售楼员挺多的，程毅初次走进培训班时不禁想到，入目就不下50人，他找了个座位坐下后还陆陆续续有人进入，最后大概有100人的样子。导师是一个带着白框眼镜的中年大叔。培训就主要讲了关于企业文化和一些规矩要求，并强调要必须遵守。随后的一周里，导师讲了一些售楼的常识和简单的技巧，现场演习了几堂，然后在第二周一群菜鸟就正式上岗。

        实习期半年，比其他实习期出名长的企业还多一倍。这是程毅不解的，更不解的是身为菜鸟的他们不但被赶鸭子上架，还不用自己找客户。程毅第一天正式实习的早上，来到售楼部，一位外貌普通的长发中年女人酷酷地问了他名字后就给了他一份清单，没有露出解释的意思。

        清单上罗列了13个买户信息、客户选房要求，更让程毅惊奇的是还给出了符合要求的房子。这是真的销售员！只负责销售的节奏？

        带着疑问，程毅礼貌地询问了中年女人，他还记得她当时冷冷地回答：“你只需要做好你的销售就可以了。”

        程毅是在第三天才知道女主管姓邱妮菇，人送外号“邱尼姑”。这是他无意中看到她的工作卡才知道的，而他们这些实习生还没有正式员工卡。

        程毅的第一单成功案例在第二天，其实与自己的推销成功没什么关系的。那个客户一头黄发，跟自己一个姓，叫程龙石，举止较为粗鲁，程毅带他看房，不断介绍房间的情况（清单有），客户露出厌烦的表情，随便在屋里到处看了看，最后不耐烦的说了一句：“闭嘴！我买了！”那天，程毅到多说不如少说。

        第一个月，程毅每天上班拿到清单那一刻就是到处走，不断等待客户，为客户介绍房屋，而介绍内容其实清单上都有，照读也是可以的，但程毅发现这样的话，客户多数会皱眉沉默，随便讲几句就会拒绝离开。程毅还是算勤快的，给他的单，他都能带客户看完，但业绩真的马马虎虎，导师讲的技巧冯洛没能熟用，每天推销失败比吃饭次数都多。

        哪怕受了点挫折，但每次都坚持比约好时间提前半小时到现场，甚至更早。在等待中脑海不断重复练习推销要说什么，反思上次为什么失败。失败多了，思考多了，他渐渐有了自己的见解。程毅知道这样下去不行，他开始跟其他人学习，甚至面皮薄的他开始下定决心向其他人请教。

        售楼部有一个常在办公室的秃头中年男叫吴良，他看程毅勤快就多跟他说了两句，“客户的需求才是首位，将心比心才是王道，小程要学会换位思考啊！”一语点醒梦中人，相对于滔滔不绝的介绍，不如适当的询问客户要求。当然，个中尺度还需要自己掌握。

        第二个月，业绩也是马马虎虎，但客户已经没有常出现不耐烦、厌恶的表情。程毅依然保持着那份勤快和那段半小时以上的等待。基本除了吃饭、上厕所、睡觉这些必需消耗时间，其他时间都在推销中走动，每天都会回到公司向女主管汇报并录入信息。而无论多晚，邱主管都会在办公室中，当然女主管的酷，程毅已经有点习惯。

        女主管会将第二天的清单给程毅，这样程毅就能提前为第二天做准备。他会先去前几间看看情况，看是否需要清扫，但其实只要清单上的，公司都早已找人清扫了，都比较干净的。

        业绩的好转在第三个月，其实客户还是对房屋的质量比较有信心的，毕竟这是这是毅诚地产集团名下的。程毅也知道企业有固定的部门对房屋质量进行全面检测，合格才挂售的。业绩的好转让程毅绷紧的心情有所好转，但仍然兢兢业业。

        五个多月来，每天都忙得昏天黑地，风尘仆仆。公司就仿佛有无尽的客源量，每天总是一份10多名客户的清单，程毅的学生脸已经逐渐向社会脸转变，少了几分稚嫩青涩，多了几分精明成熟。程毅本来就算是小帅，加上保持的微笑，其实是很受客户欢迎的，只是他自己并没发觉。程毅原先只是觉得好玩，没想到自己居然干出来成就感了。

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