第二十六章 敲定合作 (2 / 3)
        高歌听到张梁的介绍暗暗点了点头，只要大体上来得及就行，计算力就算稍微差一点也没关系。

        反正他有火种空间内的搭载着小薇智能核心的圣盟文明最先进的超算作为保底，到时候只要他暗自将两者连通，就可以避免巅峰时间段可能会出现的算力欠缺。

        之所以他在有超算的情况下坚持在现实空间大量租用服务器，一来是因为火种空间并不允许他将里面提供的设备进行日常商用，二来是他需要龙威集团提供的CDS内容分发服务以及相应的一些配套设施。

        “不知道龙威集团这边能否提供相应的CDS等方面的配套服务？”高歌问道。

        “这个自然是没有问题。只是贵公司需要安装自己独有的操作系统而不使用现有的系统，这就意味着这些服务器并不能通过弹性分配的方式来减少使用成本，所以价格方面可能会更高一些……大概一年需要20亿的费用，不知道你们能不能接受这个价格。”

        谈到价格问题，雷虹没等高歌开口便摇摇头道：“我们是长期合作，这个价格恐怕有些高了吧？更何况龙威集团在云计算方面目前也并非是国内做的最好的。说实话如果不是因为我们高总坚持，恐怕这笔生意都不一定轮得到刘总来做。”

        “这样吧，我也不难为你们。不管你们最终怎么个算法，还是上面的那些服务器，加上附带的CDS、存储设备等配套服务，单价1.5w一台。”

        “未来我们预计还将至少需要40w台的服务器，这是多大的数量我想必不用我多说了吧。”

        雷虹目光直视着张梁给出了星火科技的能够接受的报价，一旁的高歌也配合的冲龙威云的三位负责人点了点头示意雷虹可以代表星火科技。

        “这个价格方面我们可以按照两位的要求做出让步，但是我们希望得到未来五年内星火科技所有云服务器租赁业务的优先权，同时还希望贵方能够承诺五年后每年转移业务的比例不得超过第五年业务量的15%。”

        “我们可以答应给龙威集团五年的优先权，但15%的转移比例限制需要变一变。我们保证提前两年通知贵方削减业务的计划，同时保证削减幅度不超过第五年的30%。”

        “这不可能！”听到雷虹给出的方案，负责龙威云日常运营的王角立刻站出来反对道。

        张梁看王角有些激动摆摆手打断了他，自己说道：

        “30%太多了，那样我们会在很长一段时间内承受大量的服务器空置成本！20%，这是我们能给出的最大让步。”

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