第12章 那不叫创业 (1 / 2)
        蕉绿说的出路，说的是蓼蛇打算创业的事情，那是二0一五年，蓼蛇尝试自己创业，但还没开始就煞了尾，机缘巧合下，他才选择离开家乡，远走西域。

        关于创业的事情，是从蓼蛇表哥开始的。

        蓼蛇表哥跟几个亲戚合伙，集资几十万办了个小工厂，不到二十人做沙发，投产几个月后，资金链紧张，需要再投钱，于是找到蓼蛇，希望蓼蛇也加入进去。蓼蛇刚辞职回家，正折腾着做点什么好，表哥需要合伙，正合他意，在商海打拼好过几年的蓼蛇，没那么容易相信人，即便是亲戚。他听了表哥的花言巧语，并没有草率答应，自己悄悄去做市场调查，骑着摩托车跑遍市区乡镇，脸和手臂被紫外光晒脱了皮，半个月前还是亮白鲜肉，半个月后比古天乐还要黑很多，还额外花去一条烟钱，都便宜了那些会抽烟的陌生人。

        他有收获：

        第一：市区是三十万人左右的西部小城市，家具市场结构是中高端全靠外省进口，市场被这些大品牌霸占的死死的。

        第二：本地工厂多如牛毛，市里有十九家大小不一的工厂，大多数工厂是最近几年开办的，只为赚快钱，良莠不齐，做中低端沙发，肉都露在碗平面，还有很多隐匿在城镇农房的小作坊，也在向市场分羹，嗷嗷待哺。

        第三：经销商进货方式是凭信誉，货卖了再结款，也基本是固定进货渠道，谁合适就跟谁合作。经销商货物积压严重，无进货新意愿。

        第四：大多数经销商打算退出家具行业，只做家电，或者干别的，一个乡镇至少三家零售门市，竞争太激烈，市场混乱不堪。

        还有很多大概数据，蓼蛇经过具体分析，果断放弃合伙念头，以无钱为由婉言谢绝表哥，为了表示诚意，蓼蛇请求表哥让他做业务部的头儿，这明显是逼表哥没诚意啊。如果表哥同意了，那更好，毕竟是做销售出生的，他觉得销售行业大抵类似，缺的只是基础知识，他辞职前可是连锁集团区域经理助理，有的是信心。

        果然，表哥以有人干，不好更换管理人员为由拒绝了蓼蛇。

        回来这两个月，很多人给蓼蛇介绍再做销售，蓼蛇也没打算再进入销售行业，销售行业吃的是青春饭，是没有出路的行业，他是从店员一步一步走过来的，知道销售行业最能使人丧失人性，不到万不得已，不再靠销售维生。

        没过几天，蓼蛇萌生奇想，尝试创业，自己做沙发，也要向市场分一杯羹，他很有自信，觉得自己能战胜别人。不用大投资，以小作坊的方式，先小试牛刀，再慢慢做强做大，即便是失败了，亏损不是很大，还有机会从头再来，为什么不搏一搏？

        自己独自投资难度太大，而且没有分散风险的可能，需要找个有木工底子的人合作，最好是亲戚朋友，出钱也出力，一起生产，这种合作方式，加上合同约束比较稳固，即便是熄火停车，也不至于流落街头。说干就干，上班时经常说执行力，再好的点子，没有执行力也是空想。

        他的思路构想是挣有钱人的钱，只有卖高档的商品才有利润。他自己设计一款沙发，选用名贵材料，纯手工打造，以实木镶嵌布艺风格，以浑厚奇妙格调，高端大气上档次博有钱人的口味。

        自己只做实木部分，将技术含量高的布艺和垫子，外包给人定做，如果能成功再一步步将业务收回来自己做。

        他整日思考，整日画图，终于灵感悟出，时有整夜失眠。

        蓼蛇从小在父亲身边耳读目染，很有艺术细胞，时常还自己做些小东西，比如小时候的木剑木鞭，那时他一个木锤就能卖同学五块钱，后来三轮车、储物箱，衣架，书柜等等他都能做，特别是收缩型圆桌，已经具备父亲的技术水准，比市场上卖的还好，严丝合缝，坚固皮实。也就是说，只要能画出来，有尺寸数据，蓼蛇就能按图做出来。

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