第十五章 创业反思
        先贴一份参加创业培训班之后的作业。

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        为期六天的创业培训进阶班已然结束，但是在此期间的收获将会一直陪伴我走下去。

        回顾这六天丰富多彩的课程内容，印象最深刻的无外乎是最小可行化产品（MVP）。具体说来，也就是在初期仅保留最核心的功能来服务最关键的客户，也就是精益创业思想。用有限的资源跟有限的时间，先把最核心的产品做出来。这就需要对初期的整体产品，做一个极致的减法，将那些可有可无、或者暂时不需要的功能点去掉。比如：限制功能点的数量，按优先级进行筛选，非重要的功能不做修改等。具体实施可以根据精益画布模型来实现。

        如此，仅仅针对核心功能的话，不仅可以快速的推出最新的产品，降低初期的研发成本，还可以在客户接受度不高而导致研发失败的情况下，及时止损。最坏的情况下，也不过是放弃此款产品，相对于包含非核心功能的产品研发失败而言，能尽最大可能的降低损失。

        因为那些可有可无或者暂时不需要的功能点，往往也是需要不菲的研发成本。我们公司之前计划推出的产品，就是因为包含的功能点太多，所需研发成本太高，时间周期太长，资金流跟不上，导致长时间都没有最后产品落地。现在，就需要我们自己果断的把核心功能之外的功能点暂时剔除掉，待后期收到客户正向反馈后，再继续快速的进行产品迭代。这样，初期的研发成本不会太高，后期产品迭代的时候也已经有了产品自身销售业绩的资金流支持，可行性可谓是最高的。

        但是，核心产品的评判也是非常重要的，并不是自己理所当然的觉的哪个是核心便是核心的，而是通过客户来决定。这方面，有很多途径可以实现，可以根据自身实际情况进行选择。我们可以通过多家客户的服务项目进行深度交流，来验证客户所需。而后期产品迭代时增加的功能，也必须是客户确实需要的，而不是简单的不沾边功能的堆砌。对于不同类别的客户，也都是如此有针对性的找出对应的核心产品。

        听了十三姨的课之后，对于个人IP的概念感觉深以为然。很多时候，公司卖的不再单单是产品，而是“人”。如果还是一如既往地循规蹈矩、不知变通，销售业绩将很难提高。那么，在竞争对手里，产品内容差距不大的情况下，如何才能获得客户青睐呢？如果能解决了这个问题，那么销售瓶颈便会迎刃而解。而一个大的方向便是，解决客户的痛点是走向成功的关键一步。课上，十三姨举了一个非常贴切的例子，一个销售帮客户拿到了单子，提高了客户的业绩，那么这个销售自己的产品自然是如愿以偿的卖给了客户，而且是长期合作。

        在这里，我们不要被固有的商业模式所限定，销售什么就去销售什么，而是要勇于打破思维的定式，急客户所急。很多时候，这样多出来的工作往往是降低了销售的成本。虽然，我们自己尚未有这方面的经验，但是我们现在非常认可这种观念，并且在后面的工作中，会积极地去尝试。当然，并不是说一定是要帮客户提高业绩，而是要有一个大的观念的转变，“谁在***“卖什么”更重要，这就是所谓的人设经济。

        十三姨说，未来所有行业都是娱乐业。可能未来确实如此，但是这里强调的是不管做什么事都一定要有温度。比如做一个自我介绍，如果仅仅只是职称的堆砌、职业生涯的罗列，并不会带给大家太多的感触。但是，如果能够像老朋友般，具有鲜活生命力的展示一份真实的自己，那么必定是能够更令人印象深刻的。课上，十三姨还举了一个欧莱雅的例子。欧莱雅的产品面向的主体客户群是在校大学生。那么在校大学生的痛点究竟是什么呢？有人说是化妆，有人说是塑造自我形象，但追根溯源一个非常关键的问题还是毕业后的就业。欧莱雅针对这方面也是专门做出了改变，率先提供实习机会，可以优先入职工作，如果想创业还有对应平台提供帮助。而且，专卖店也是做出了非常大的改变，不再是硬邦邦的以产品展示为主，而是大部分空间打造的都像是沙龙，可以休息、聊天，甚至可以自习，还会免费提供各种主题的讲座培训，比如化妆，比如求职就业。可谓是在各个方面都做的很贴心，而实际效果也是很显著的，业绩有了很大的提高，而且关键还是人才储备不再是问题。

        那么，如此成功的案例能不能学习呢？自然是可以的，总结下来，便是从“以产品为核心”升级到“以人为核心”。在实操中，单单从局部的业务方面来说，那些看似跟自己不相关的客户问题，如果对自己并不难，那么搞定之后的收获往往也会是比较丰富的。而且，可以主动地帮忙对接一些资源，打造属于自己的人设经济圈。按十三姨的话来说就是，I值钱了，P都值钱。

        最后，也是非常重要的一点，在创业初期就要养成应有的法律意识，保护自己公司的各项利益。作为计算机软件行业的公司，最核心的便是软件著作权。如果在初期，就能对核心产品申请软件著作权，不仅可以避免公司自己的权利受到侵犯，而且能够避免无意识中对其它公司的权利产生侵犯，更有利于保持公司的持续竞争力。

        而且，公司的实力不是单单说出来的，更要让别人看得到。比如，申请高新技术企业，一个比较关键的点就是各类知识产权的数量。这是一个大家都能接受并认可的，承认公司实力的凭证，无形中就能说明很多问题。所以，在创业初期，在这方面就要有一个明确的认知，并且有一个切实可行的规划。

        这六天的学习，收获丰富。在此，感谢XX大学让自己不再孤军奋战，感谢XX分基金举办的系列活动，也感谢XX科技园提供的细致入微的服务。

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        还有好多创业相关的知识，有时间的话也可以发出来。

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