第三章，黑纱背后 (4 / 4)
        曾子健一甩手，他手里的铁棍蓦地变长了：“土人，这是我在**淘回来的甩棍。老子一身汗都出来了，前面有家店的冰淇淋不错，请你吃个冰淇淋压压惊去。中东北非地区部管了一大堆莫名其妙的国家，你将来在地区部要支持整个区域的业务，应该也要经常去各个国家出差，跑得多了，什么事情都可能遇上。”

        两个人坐在路边，吃着冰淇淋。曾子健说着他这些年在中东北非行走的趣闻轶事，钱旦饶有兴趣地听着。

        曾子健问钱旦：“旦旦，考你个问题，你说伟华是靠什么赢得客户合同的？”

        钱旦没想到他突然问了个正经问题，就答了个公司标准答案：“靠什么？靠质量好、服务好、价格低呗。”

        曾子健一笑：“你真相信这个？我们能说比Y公司价格低？服务好也好不到哪里去吧？你是干服务的，别不服气，你们能干的人家一样能干。我们的产品质量可能会好一点点？我告诉你，真正靠的就是客户关系，能和客户高层建立起关系，对得上话才是关键，不然都是假的。我刚来的时候，为了和这边客户的管理层建立起联结守了一个月的饮水机。”

        “守饮水机？”

        “是啊！刚开始这边根本没有几个人知道伟华是干什么的，我们好不容易进得了客户的办公楼了，但是接触的层级不够，交流的机会不多。我发现这个客户有个特点，休息的时候喜欢聚在茶水间，他们老大偶尔也不使唤Officeboy，而是自己去茶水间站站。我就天天端个杯子，站在饮水机旁边装喝水，守着，守了一个月，和上上下下左左右右的客户都混熟了，还找机会和老大认识了，聊了几次。”

        他把最后一口冰淇淋吃了，搓搓手：“旦旦，我一直觉得你的个性是细中有粗，做事情很细致，但又不是墨守成规的人，敢承担责任不怕死，正适合公司现在在海外打乱仗、打死仗的情况。你来海外会乐在其中的，多赚些钱，在深圳多买几套房！”

        钱旦说：“还多买几套房？我买了一套房都觉得压力山大，多买几套拿来干嘛？”

        “你傻呀，把这套房子押了再贷款，贷了款再买呀，你听我的将来不会后悔。”

        钱旦挺佩服曾子健的，认为他一直是一个远方和苟且兼着考虑，兼着得到的人。

        钱旦回到宿舍仍不想睡，看了几集“老友记”，提高英语听力和口语是他的当务之急；上了会儿网，收到秦辛发的邮件，她说：“你走后我在蛇口港的大门口坐了会儿，哭了一下，回家后在床上本来想哭，忍住了，起床看‘老友记’去了。”她还说：“你没有拿走你的牙刷和毛巾，让我好过很多。”

        他有些意外，那天秦辛一直平静，没想到她会一个人坐在蛇口港的街边哭。他领悟到秦辛只是忍着不哭于他面前，所以笑得不自然，他却拿秦辛和传说中别人家的温柔小女人做比较。他觉得秦辛对婚姻的恐惧是伪命题，可自己真体会过她的心情吗？他看到朋友圈子里一些伴侣口说深爱对方实则深爱的只是自己，总希望对方按照自己的方式接受自己的爱，明明对方爱吃面包喝牛奶却每天起个大早去买油条豆浆表达爱意。钱旦想自己是不是也忽略了秦辛真实的喜怒哀乐？

        凌晨四点半钱旦才上床，仍然睡不着。咿咿啊啊的祷告声又从附近清真寺里传来，他躺在床上迷迷糊糊地听着，脑海里恍恍惚惚是少年时代学校有线广播里的进行曲，也是这样日复一日执着回响在日出时分。集体生活的日子总是会随着号令开始，当今世上也只剩**人坚持着每日聚集在一起了吧？

        【本章阅读完毕，更多请搜索墨缘文学网;http://wap.mywenxue.org 阅读更多精彩小说】

更多完整内容阅读登陆

《墨缘文学网，https://wap.mywenxue.org》