第二百七十章 圈钱的魔鬼 (3 / 3)
        如此庞大的商业计划，所需的资金必定是个天文的数字。戎瑞的解决方案非常明确，克林福兰集团将投资其中的三分之一，银行贷款解决三分之一，其余的资金将来自生产商的进场费。所谓的进场费概念，实际上是戎瑞借用后世超级市场的经营方式。每个生产商只有交纳数额不等的费用之后，他们的商品才能进入克林福兰的超级商场销售。别以为这时候的商家不会同意，要知道竞争的概念自从商业开始产生之后就从来也没有断过，因为涌向超级市场的顾客人流就是顶在生产商背后的铁蒺藜，由不得他们不就范。当然了，以后****肯定是要管管这种不正当竞争手段的。不过，这时候的美国****还不知道超级市场的威力呢。呵呵，在戎瑞的概念当中，这时候不狠狠地圈一大笔钱，还等到什么时候呀。看看戎瑞设定的进场费数额就知道了，最低的是人人都要用的小小牙刷进场费是10000美元，往上的每一档都是3000美元，最高的汽车是20万美元。而且。所谓地进场费并不是终生的，戎瑞吝啬地只给了两年地时间。他原本只想给一年时间的。但想象别人恐怕接受不了，只得忍痛多给了一倍的时间。

        超级市场计划的最关键之处并不在于其他罗罗嗦嗦的模式方面，而是超级市场实际上只是一个庞大的商品零售批发平台。在这个平台之上，所有地商品都是生产商直接与客户进行交易，克林福兰只不过是代为管理而已。对于顾客地巨大吸引力在于，商品生产商与顾客之间直接交易行为。这种直接交易减少了代理商、批发商和零售商这些中间环节。大大降低了商品的零售价格。实惠的不只是顾客。生产商得到了巨大的市场平台，当然，克林福兰自然是稳赚不亏地了，前提是超级市场必须站得住脚跟。超级市场的管理费是按每月的销售量来计算的。打个比方，比如某商品上月的销售额统计为10000美元，克林福兰抽取销售额地10%作为管理费，也就是1000美元。按照这样的算法，假如超级市场的年销售额为一亿美元。管理费也就是1000万美元。管理费的费率虽然比金库轮联合商店的利润率稍稍高了一点点，但这并不是建立在采购成本基础上。再加上生产商的商品是直接销售给顾客，采购量在理论上是无限量的，因而商品的价格实际上比金库伦还要低一些。

        至于基本建设投资这一块，戎瑞的计划并没有给出具体地设想，只是确定了一个投资规模地范围，每个中心城市的投资规模既不低于100万美元，也不能高于500万美元。但对于超级市场地大小，戎瑞却有严格的要求。那就是必须不少于三万平方米。而且戎瑞还要求各地的超级市场建筑必须具有鲜明的特色。交通便捷、疏散便利、功能齐全。

        “不少于三万平方米，先生。是不是太大了一些？”凯瑟琳小姐忍不住问道。

        “不，一点都不大！”戎瑞吸了一口雪茄，摆摆手说。“要知道全美每年生产多少商品吗，至少在100万种以上，从吃喝拉撒到娱乐休闲，从生活用品到机械设备，无所不包。如果要将这些商品全部纳入我们的超级市场，恐怕十万平方米都不够呢，呵呵！”

        “可是……您确信这个超级市场的吸引力吗？”凯瑟琳小姐想了一下。“我的意思是除了价格因素之外。”

        “这个道理很简单，亲爱的凯瑟琳！购物并不仅仅是一种消费需求，它还是一种乐趣。”戎瑞毫不犹豫地点点头。“比方说，有这样两家商店，一家销售一两种商品，一家销售成千上万种，一家平时的顾客有几十人，而另一家则每天至少有上万的人流。作为家庭主妇，如果你想购物，你会选择去哪一家？”

        凯瑟琳小姐点了点头，没有回答，她感兴趣的是戎瑞于消费与乐趣的说法。

        “在我的家乡，无论是男人或者女人，他们都喜欢扎堆，呵呵！”戎瑞知道凯瑟琳小姐已经听明白了自己的意思。

        “先生，这……这个进场费，您预计两年能有多少呀？”凯瑟琳小姐迟疑了一下，看着戎瑞问道。

        “不多，不多乎哉不多也！”戎瑞笑了，他知道凯瑟琳小姐一定会忍不住问的。“按照每种商品至少10个品牌，100种商品就是10000笔进场费。这就好算了，就按最低进场费10000美元计算吧，呵呵！”

        “上帝呀！”凯瑟琳小姐吃惊地站了起来。是啊，这是上帝送我们的一亿美元，有什么好惊奇的嘛！”戎瑞笑嘻嘻地看着凯瑟琳小姐说。

        “一亿美元？！”凯瑟琳小姐的嘴巴再也无法闭上。“您……先生，您简直是个圈钱的魔鬼！”

        “好了好了！”戎瑞伸手把凯瑟琳小姐轻轻地摁在了椅子上，拍了拍她的香肩。“亲爱的凯瑟琳，请你不要用这样的目光看着我，要知道你这样的话我会害羞的，呵呵！”

        “对不起，先生！”凯瑟琳小姐脸红了起来。

        还有些东西，戎瑞的超级市场计划书没有写，也没有对凯瑟琳小姐说。10%的管理费听起来是不怎么惹眼，但问题是计算的基数，如果这个基数高到上百亿美元呢，戎瑞没有提醒凯瑟琳小姐，以后她就会知道的。除了进场费和管理费之外，还有一项巨大的收入那就是加盟费。之所以只在中心城市设立超级市场，一方面是因为规模、投资、消费群以及管理难度的问题，另一方面也是戎瑞故意要在这些中心城市辐射地区留出的空白。在戎瑞的商业理念当中，不必非得自己生产经营是个统领全局的原则。让加盟者为克林福兰赚钱，这才是关键之中的关键。估计一下，全美的城市数量大约有400个，扣除各大中心城市还有将近350个大大小小的城市，这还不包括人口小于10000的城镇。即使加盟店的年总销售额仅仅一亿美元，百分之二十的收益也将达到2000万美元。在戎瑞看来，以后远远不会是这个数字。当然了，今后几年的二次世界大战将会大大减少超级市场的收益。但这段时间也正好是抢占市场的有利时机，机不可失时不再来，中国先人的教诲戎瑞是不会忘记的。等战争结束了，美国经济才次腾飞的时候，市场必将火爆，战争期间的损失很快就能弥补回来。到那时候，呵呵，自然是按照大鱼吃小鱼的竞争法则办事了。戎瑞可不想满足于只做个红色的亿万富翁，这么少的钱可不够国内花的，更何况将来花钱的地方将会更多。

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