第14章合作伊始 (1 / 4)
        “小轩哥子，你看我们几个有资格和你合作吗？”？

        “嘿嘿嘿……当然，远远超过我的预期。”

        “那这个合作方式……”

        “嗯……”

        罗轩略一沉吟，便把自己的想法和盘托出；“是这样，你们既然没有财力买断秘方，那我们就采取特许授权的方式，开一家门店交一笔费用，十九香秘制调味料定向供应，我可以保证不外流给其他饭店。”

        “哦，特许授权的方式我有所耳闻，能否详细谈谈。”

        “是这样的，授权一家加盟店收取一次性的15万费用，我定向给你们供应十九香秘制调味料，按照烧制10斤小龙虾一盆的需要，每一份定价三元，你们有权挂出罗氏秘制十九香调味料特许店招牌，我们共同把这个市场做大做强。”

        郑甘霖考虑了一下问道；“每一家门店15万的费用，是否偏高了，这对我们是个很大的压力，这样的话一次性只能开出三家店，8万怎么样？”

        “15万的授权费用并不高，这可是独门生意有得赚。”

        “你要是能够降低点费用，我们凑一凑能开5家店，在整个金陵城内全面铺开来，你的秘制调料也能卖的更多啊，你的授权费用可以拿的更多，这对我们双方都有益处。”

        “嗯，12万，不能再少了。”

        双方讨价还价了一番，罗轩坚持12万的底线不动摇，郑甘霖认真考虑了下还是同意了，然后又提出了秘制调料的定价问题；

        “你这一份秘制调味料卖3元是不是太高了，我们辛辛苦苦的开店做生意，结果利润的大头全被你拿走了，是否不大妥当呢？”

        “老郑，你也看到旁边的摊档有卖小龙虾的，我的秘制十九香小龙虾可以卖到一元一斤，他们只能卖6毛，规格小的我可以卖6毛，他们卖三毛一斤都没人要，生意惨淡无比，东西都是一样的，就是缺少了秘制十九香调味料，所以这个价格并不高。”

        郑甘霖摇摇头说道；“不然，除去人工和开店成本，规格以上一斤小龙虾的利润差不多在六毛左右，规格以下小龙虾还没有这么多，你这直接拿走了一半以上，我们付出与得到完全不成比例，哥几个岂不是白忙活？”

        “嘿嘿嘿……”

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