第十六章 (4 / 7)
        邓老师越听越糊涂，便问道：“什么是代理，代理的作用是什么？你们公司主要业务是什么？”

        “出口代理就是指一家企业（委托方）委托有进出口资质的另一家企业（受托方，即代理方）从事出口业务。例如，你家乡的笠厂委托我公司代理出口业务。因为从事的是国际买卖，与国内买卖业务还是有很大不同的，有一些技术含量在里面。比如语言、进出口流程、谈判方式、国际贸易规则、运输物流渠道，通关技巧等等这些都需要长时间的经验与累积。每个企业都有一本帐，会核算自己组建一个外贸团队与把外贸业务外包出去的成本之间哪个更划算。我估计你认识的那个笠老板以前的产品是卖给外贸公司，再由外贸公司出口。现在随着事业的发展，可能直接与外商联系，取得订单后，自己加工，再通过外贸代理出口，把外贸公司赚的差价赚回来。”

        “你这么说我就明白了。”邓老师颔首着。

        “现在广州那么多进口商品，也属于你们公司的业务吗？”秀梅插嘴问。

        “嗯嗯，这也是我们公司的业务之一。当前人民生活水平的日益提升，大家更愿意去尝试新鲜事物，提高生活品质。进口商品开始走俏。比如电视机、电冰箱、洗衣机就非常受欢迎。”顿了顿，说：“我们公司除了进出口代理，主营业务就是将国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。”

        “进口电视可真贵，上次去商场看到一台25吋的松下原装进口彩电要8千多！”秀梅说。

        “八千多？”邓老师咂舌道：“我工资才几百块钱一个月，他一台电视机就比我一年的收入还多！”

        “做贸易真赚钱！”秀梅接着邓老师的话说。

        茵茵笑了笑，说：“改革开放才十几年，国家与外面的世界联系越来越紧密，商品互通也会越来越多，以后进口商品多了，价格自然会平民化。”

        “现在进口的电器销售情况怎么样？主要是哪里比较畅销？”邓老师若有所思。

        “主要是深圳，广州这些大城市比较畅销，这些城市人口多，高收入人群也多，他们也比较追求高品质的生活。不过现在有进出口经营权的公司越来越多，竞争越来越激烈，蛋糕虽然在增大，但比不上分蛋糕的增长快。公司开始向一些二三线城市拓展业务。”

        “能不能这样，我带几台VCD碟机，功放回玉城试下水？现在玉城也发展得很快，不久的将来也要撤县建市了。”邓老师说。

        “好啊，如果有市场的话，你也可以做经销商或者代理。”茵茵很肯定地说。

        邓老师来了兴致，高兴地说：“什么时候能拿货？”

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