第四章 白面书生小张总一 (2 / 2)
        货物在生产期间，市场价格暴跌，客户拒绝开立信用证。根据合同约定，市场价格下跌比例已经超过违约罚金。对于客户而言，支付罚金是最好的选择。对于远洋国际而言，便是巨大的损失。

        至于为何合同签订的罚金会如此低，那也不是没有原因的。从执行的角度，买方违约的潜在原因仅仅只有不开证/晚开证而已。但对于卖方而言，却可以有很多因素导致不能及时发货，甚至不能发货。故而业内多数贸易商的合同违约金比例几乎是一样的，都很低。所以，即便违约金比例低，双方对等，买卖双方便都接受了。

        对于tt这个合同，公司最终的决定是降价与客户重签合同。但是作为再次履约的诚意，双方约定将付款方式更改为部分预付款，剩余部分信用证。公司的意思是收到预付款后，再与客户重新磋商。在外贸上，大家都有一个共识，谁掌握着钱，谁就掌握着主动权。

        然而，很明显，在收到预付款后，公司改变主意了，预付款几乎可以覆盖这次业务损失的80%。此次损失金额巨大，如果处理不当，甚至可能直接辞退“兆哥”，同时对远洋国际外贸部门在这个市场后续的开发上带来强烈的阻力。

        不知道“兆哥”和小张总最终是如何向公司解释的，最后的决定是这预付款分文不退，货物转卖其他客户。

        而此时，显然小张总是想把锅甩到谭鸢头上。毕竟，最小的成本，却保全了所有人。

        在脑中快速过了一遍事情原委，心里沉了沉，只听谭鸢无力地问“张总，出了什么事儿了？”

        “什么事！谁叫你把重签的合同发给客户的？！现在客户说我们签的是假合同！”

        坏了，当时签订合同时，没有留下来合同来源的记录。所有审批人员，都是口头同意的。当时谭鸢就觉得不对劲。

        但是与以往不同，谭鸢这次并未将合同以邮件形式发给代理。而是让代理申请qq，以离线文件的方式发出。文件在中转站只有7天的保存时间。也就是说，没有100%的证据可以确定代理发给客户的合同就是谭鸢发出去的那份。

        “张总，你应该对代理说这句话。当时合同是离线文件发送的，这是其一。另外，兆哥让签订合同的时候，是有给我发一条短信的。所以，我只是按照领导意思安排而已。”

        实际上那条短信已经删除，不过短信内容谭鸢记得，在张总离开之后用一个叫短信模拟器的软件，又给自己发了一条一模一样的短信。

        “那就让代理收拾东西走人！”这愤怒且克制的话，明显是计划落空，发泄的言语而已。说完生气地走了。

        当然最终也不知道如何解决，只知道代理也没走人，公司也没退预付款。很久之后，谭鸢问兆哥，兆哥才说，我们没有说不还啊，客户可以来仲裁啊。谁都知道仲裁费用很高，周期长，而且未必会赢。这事儿最终不了了之。

        而总经理（其实是部门总经理）自此一直以为谭鸢学的是法律，也是可笑。

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