第53章 推销 (2 / 5)
        嗯，高人说过，要总结每次的失败：我想想，这次老太太都不知道是什么产品，就直接拒绝了，那么有以下可能性：

        一是老太太拒绝的不是产品，而是人，就是我，或者是推销这个行业。总之，她对这类人群反感，只要是推销的就拒绝，不管什么产品。

        二是老太太不是一类消费全体，而是主观意识消费者。就是说这类消费群体他们很清楚自己需要什么，自己就会去买，不会被动的别人推销。

        三是老太太单纯的穷......

        虽然我不知道是什么原因导致了失败，但至少分析一遍对我没坏处。我相信如果将来有一天我会成功，那一定是得以于此的。

        我又敲了敲502户的门，这次开门的是一个中年妇女，她的身后还跟着一个小男孩。

        在开门之前，我看到这位妇女从猫眼中打量过我，说明她对我有个来访预判。所以，这位妇女一开门，就等于给我传达了如下信息：

        妇女大致明白我的来意；

        妇女没有第一时间拒绝我的来意；

        高人说过，面对不同客户要采用不同的方式。面对这种客户，我不需要过多的介绍自己，因为对方已经了解、甚至接受我的来意了，因此我要第一时间推销自己的产品。

        “您好，我姓段！我是来.....”我简单的介绍了自己，然后用最度推销了产品；

        果然，高人的理论是对的！妇女饶有兴致的听着，最后甚至要求我进屋坐了坐。我一进屋，她给我倒了一杯水，我虽然很渴但不想停下，就介绍产品。

        妇女听了一会，又询问了一些关于产品的问题。但最终妇女还是没有买，就把我给请了出去。

        我怏怏不乐，不光是因为产品没卖出去，更是因为我的推销理论没有实现。根据理论而言，我这次符合了可以卖出产品的一切条件，但还是失败了......

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