第一百一十五章 第二次考察 (2 / 4)
        参团企业大部分来自于深圳会议和南京会议，被尹杰分成了为三个梯队：

        重点企业：欧洲投资项目已经列入时间表，面临最后的投资选址，如明珠集团、江南重工、沪华集团等；

        意向性企业：有欧洲投资意向，决定对豪森州进行考察，如华志集团、海瑞电器等；

        一般性企业：有欧洲业务，近年有可能倒欧洲投资。如林泉电气、颍川电子、飞鹤药业等；

        （飞鹤药业她想了又想，终于还是放到了“一般性企业”中。）

        Marcus上线后，尹杰惊喜地发现Christoph也参加了会议。

        谈及企业拜访安排的时候，尹杰要求Christoph马上开始重点企业和意向性企业的对接联系。她热情地解释说：

        “先生们，我的想法是这次活动中以重点企业为主，意向性企业为辅，一般性企业我们只要针对他们的需求进行一般性安排就好了。”

        两人凝神听着她的想法：

        “这几家重点企业到豪森州投资的可能性已经非常之大，建议在考察前尽量帮助他们和目标企业进行沟通协调，最好考察前能达成意向性一致，只等他们到豪森州面谈后最后确定合作；意向性企业的服务等级稍次于重点企业，您二位觉得怎么样？”

        “Evita，我很欣赏你的想法。不过我有一个疑问：这几个重点企业，如果我们帮他们引荐了客户或者合作伙伴，最终他们选择去其他城市，或者其他国家怎么办？”Christoph很明显不太赞同，出言问道。

        “我能理解您的担心，Christoph。首先，我做出这个判断是有依据的。我稍后把这次巡回企业拜访的总结发给两位，你们看过以后就会明白我的信心从何而来。其次，您联系豪森州企业的同时可以明言这是“投资者扶持计划”的一部分。如果最终这些企业到其他地方去投资，州政府肯定不会再为他们背书。我对豪森州当地的情况不了解，您觉得这种情况下他们还能不能和当地企业达成合作？”

        Christoph和Marcus对望了一眼。尹杰接着说：

        “如果在没有当地政府背书的前提下，当地企业仍然和他们达成了合作，那就说明这家中国企业的产品或服务确实非常优秀。那咱们的工作最少也帮助本地企业找到了一个很好的供应商或者合作伙伴，我认为这些工作依然是有意义的。”

        Marcus沉思了一会儿说：“Evita，我相信你做出这样的判断一定是有道理的。因此我同意这次可以尝试一下这种方式，好在你的重点企业和意向性企业并不算太多，否则会占用Christoph很多的工作时间。我希望你能明白：首先，LS的工作是从中国引入投资到豪森州，而不是引入贸易合作。如果在引入投资的同时增加了贸易关系当然是受欢迎的，但这和我们拼尽全力却只帮助当地企业达成贸易合作是不一样的，你明白吗？”

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