第十二章 埃德曼和林霞 (1 / 5)
        翌日，bella把christina一年来历次ls会议和企业拜访收集名片的复印件交给了尹杰。尹杰有些惊讶，已经2012年了，居然还采用纸质管理？不过还好bella细致地在每张复印件上标注了项目-时间-宁氏参会人员，否则这公司的名片管理估计得更复杂…混乱。

        翻阅之后她更是困惑，还发现了一个奇怪的现象：christina对同一企业的历次拜访，几乎见到的都是同一拨人，完全看不出项目有任何进展的痕迹。而且被拜访人员中高级别管理人员几乎没有，以销售类中层为主，甚至有的公司出面接待的居然是项目经理……。

        她叹了一口气。

        她曾经想过即使ls项目的主攻方向不对，进展不如人意，但此前积累的人脉也不至于浪费，可以用来建立其他合作。但实在没想到christina的工作能力有这么差。

        她给宁先生打了一个电话，约定了下午6点以后两人面谈。宁先生这些天都不在公司。电话里说今天6点以后才有时间。

        在她打电话的时候，余光发现对面的christina有些紧张地盯着她。她放下电话后，冲christina安抚地笑了一笑。

        和宁先生的会议在积极的气氛中进行。

        由于尹杰利用长假的大部分时间做了ls工作的准备。因此，即使刚入职几天，她对ls事业部的工作状况已经有了基础性的了解。

        她向宁先生介绍了自己了解到的情况和分析。宁先生的表情有些惊讶，他的回应也单方面印证了她的猜想：

        “确实如此，erdmann对ls在中国的工作非常不满意。这就是我们热情邀请你加入的原因。”

        他用断头台样式的银色雪茄剪切掉雪茄头，擦火柴慢慢点燃后吸了一口。轻轻吐出淡蓝色的烟雾，接着说：

        “你的介绍和分析让我有点吃惊，我没料到实际情况这么糟糕。我知道ls对中国区工作结果不满意。关于这个问题，christina和erdmann各执一词，各说各的道理。christina要求我再给她一年的时间，承诺一年之后一定拿出实实在在的成绩来，可问题是ls对她已经完全没有信心。如果我们依旧让christina主持，这个项目的代理协议年底就会终止。不瞒你说，这么快决定请你，当然有时间紧迫的原因，但主要原因是sharon对你评价非常高，她确信你能胜任，而我完全相信她的眼光。那~~我现在告诉你，你首先得保住这份合约！“

        “为了证明sharon没有看错人，我一定努力。”尹杰半开玩笑半是认真地应承下来。那么，保住这份代理合同就是她的第一个任务了。

        她正色道：

        “我刚到宁氏，对ls的情况了解不够全面。就目前掌握的信息大概分析了一下，我觉得造成这样的结果的原因主要是前期工作出现了原则性的错误，最根本的就是对ls的工作理念理解错误，导致推广方向和目标客户群选择错误，因此无论做了多少工作最终都会变成无用功。顺便问一句，ls团队曾经给christina作过项目培训吗？”

        “作过一次。不过christina的反馈是s国人对中国情况不了解，ls固有的做法在其他国家或许奏效，在中国可能行不通。”

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