第十四章 打开销售渠道 (1 / 4)
        关豪将这块试验用的香皂放回雕花木盒中，然后揣进怀里，这块他没收了，留着自己用。剩下的119块就要想出售的问题了。

        等大家冷静下来后，关豪问里长：“这香皂马上就要卖了，定多少价格合适？”

        香皂在明朝绝对是个新鲜玩意儿，所有人都是第一次接触，自然就没有个定价一说。关豪这么一问，大家也都开始考虑起来。

        普通居民们认为应该定价10贯，9位里长候选人认为定价20贯最为合适，而里长则认为要定价50贯。他们的定价都是自认为最高的定价了，这跟他们的财产收入和眼界有着很大的关系。

        在思量了半天后，关豪将香皂定价为500贯。因为他最能懂得奇货可居的道理。在明朝，香皂绝对是奢侈品，只有有权有钱的人才能拥有。对于这些土豪来说，你如果卖便宜了，他们买来反而觉得丢面子。只有卖得越贵，他们才越会有购买的欲望。这就像现代的奢侈品一样，光一个包包都成千上万的，成本才多少钱嘛。

        用冯小刚电影《大腕》中的经典台词来说，这种心态就是：“愿意掏2000美金买房的业主，根本不在乎再多掏2000。什么叫成功人士，你知道吗？成功人士就是买什么东西，都买最贵的，不买最好的！”所以关豪这次定价也抱着这样的心态，“不求最好，但求最贵”！

        500贯的价格定出来，在场的人都傻眼了。这群人要干多少年才能挣到500贯啊！一个星期做了一块香皂，瞬间让他们至少少奋斗几十年。这是他们想都不敢想的事儿！

        里长连忙提醒道：“外甥，这个价格是否有些高了？”

        “一点儿都不高！”关豪对定价非常自信。

        “这个价格恐怕张半城都要犹豫一下啊！”里长见关豪没有听他劝，连忙又说到。

        “张半城买不买不是重点，重点是我要先免费送给张君一块！”说完，关豪扭过头对着里长会心一笑。

        里长没有明白关豪的用意，不过，先送一块出去探探市场总是好的，这样也能更好的定价。于是，里长就点头答应了下来。

        里长命人将香皂全部搬到他的府中暂存，府门外，20多个军户手持武器巡逻站岗，保证香皂的安全。这架势，是真的把香皂当成宝贝了。

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