第九章 认亲 (3 / 4)
        “里长这是话里有话啊！”关豪先是一愣，然后快速琢磨了一下里长的这番话，听得出来，里长潜意识里希望他就是自己的外甥。想到这里，关豪心中大喜，这样的潜意识完全可以利用啊！再加上里长本就对他礼遇有加，这就成了他能在明朝有一个户口的最好机会，所以他此时顺势说道：“细想起来，确有这种可能，我确实有个没见面的舅舅。”

        关豪眼睛的余光一直未曾离开过里长的脸。在说完这句话后，关豪深吸一口气，停顿了片刻，仿佛在回忆过往，其实是在打量里长的反应。只见此时里长已经将身子坐直，满脸期待地竖起耳朵想要听下文。

        于是，关豪就按照里长昨日给他的介绍，顺口编道：“我父母在我很小的时候就离世了，关于父母的经历，我都是听我师父告诉我的。”按照关豪以往说谎的经验，反正一切推给死人就对了，死无对证嘛！

        关豪故作沉思，仿佛在努力回忆，实际上脑海中飞速运转，接着，关豪不紧不慢地说着，以便根据里长的表情、动作变化，来随时更改自己的故事：“师父说，我父母原本在外做生意，谁知道到处都在打仗，生意根本没法做，所以只能被迫回乡寻找我的舅舅和外公。谁知道回到老家，发现所有亲人都不见踪影。而且，当时岳池也战火连天，所以，父母干脆上了山，这才遇见了我师父。”

        说完，关豪表面上陷入沉思，暗地里却是在等待里长的反应。按照经验来说，此时，切记不可着急认下里长这个舅舅。

        试想一下，如果有个陌生人对你说：“你是我的外甥。”你马上回答：“对，我就是你外甥。”这样的对白说服力太弱，恐怕连你自己都不会相信吧！

        真正要让对方信服，首先要让对方自己心里接受，然后由对方提出来，你再顺着一说，这事才能成了。这样就能化被动为主动，达到事半功倍的效果。

        如今也是一样，如果现在关豪直接答应“我就是你外甥”，那么原本认定这个事实的里长，也会觉得这中间有猫腻。人就是这样，越是得不到的，越想要得到。你给得越干脆，别人就越不想要。反而在人家想要的时候，你半推半就的，那才叫一个爽。

        关豪这是在钓鱼，不拒绝、不反对，让里长自己进套。

        关豪的这个故事，编得完全切合里长的心理，而关豪的这个态度，也让里长更加坚信不已。

        听完关豪诚恳的介绍，里长不淡定了。他赶紧起身，快步来到关豪面前，拉起关豪，两人四目相对，里长再次仔细打量了一番关豪：“确实像，确实像！”在初见关豪之时，里长就觉得关豪跟自己年轻时颇有几分相似，而此时，他内心更加认定关豪是自己的外甥：“莫不然，你真是我的外甥？”

        从玩笑，到疑问，里长对于此事的信念程度再加深了一层，再加上关豪编的故事，太符合他认为的逻辑了，所以此时的里长已经坚信关豪就是他失散的外甥。只需要关豪一个“是”字，自然就水到渠成。

        见里长已经很是肯定了，关豪此时就只剩下借坡下驴了，但关豪又不能将话说得太死，于是他说道：“无论是与不是，你全可以当我是你外甥，我反正无亲无故，多个亲人，更是喜事。”关豪没有把话说死，这是一个以防万一的计策，一旦发现关豪不是里长外甥，他也可以用这套模棱两可的话来推脱。

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