第11章：浮云散 (2 / 3)
        罗吉心态有些黯然，想说的话突然就忘记了，或者说突然就不想再往下说了。

        “小罗，不要受影响，现在我们大家让小罗把话说完，一个点一个点说，说完整了大家再提问。”张行长接口道

        罗吉重新整理了下思路，继续说道：“钱股长和孙股长说的都没错，这也是目前存在的现实问题。但是我想说的是我们是一个团队，是一个整体，相信在座的所有人都没有人愿意看到工作绩效低下的局面。关于我个人的问题，我想以后再说，现在大家不用过于担心。我想说的是，现在个人业务部和对公业务部完全可以整合规划为一个部门，设置一个股长一个副股长，设置一个行政文员负责相关手续办理业务和接收邮件、电话等日常行政工作。这样起码一线业务人员能够增加4-6人。”罗吉继续说道：“这是以目前行里的业务量决定的，而不是由人来决定的，说清楚点就是要进行部制改革。”

        张行长陷入沉思，默默的拿起笔迅速的在笔记本上记录着什么。心里想：“这小子比我还胆大，敢一下子就揭开这个盖子，不管可不可行，但是想到了就真不容易。”三年后，张行长调离支行出任分行行长，就真的大刀阔斧的开展了部制改革，期间曾无数次和罗吉共同探讨具体的实施方案，十年后罗吉作为招商引资方回到家乡投资项目，界时张行长也临近退休年龄，但仍然陪着罗吉跑着跑后，银行融资渠道打通环节张行长居功至伟。

        “在对公业务拓展方向上我们传统的习惯是以实体企业为主，对创新产业关注度是不够的，最近一段时间我认真了最近半年的行内内部通告，发现我们不管是吸收存款还是发放贷款甚至银行基本户的开立都是以实体企业为主，对于目前正在新兴的一些互联企业，科技创新型企业关注力度是严重不足的。我想说的是，银行的主要客体是资金，只要能够给我行提供资金流水有存贷需要的企业都是我们的客户。这是其一，其二**开发市场目前在我县域范围内并未大规模兴起，但根据外部环境看，比如北京、上海等一线城市**开发已经如火如荼，在未来一段时间内一定会外延至全国市场。尤其在我县范围内也有注册**开发类的企业，这一点我们应该抢在其他银行前头，提前建立良好的银企关系。**企业和传统的实体企业不同，就是信贷强度大，回款能力强，而且可以在不同历史周期内重复。可以这么讲，只要有几个大型的**开发商愿意和我们行合作，我们的存款任务、贷款任务一定能够轻松完成。”

        “当然我们同时也需要有精通此类业务的人员，没有不要紧我们可以加强内控快速培养！”罗吉补充说道。

        “小罗的这个思路很好。”信贷审批部孙股长说：“如果县域经济以**业作为主要驱动力，不光在**企业可以实现贷款的发放，而且还可以发展个人住房贷款业务。这样也就附合了对公业务和个人业务的统一融合。这和小罗刚才说的第一点部制改革应该是相辅相成的，下一步我们应该在这方面多作研究。”

        “对的，很多个人业务和对公业务是分不开的。比如某个企业的老板给企业办理业务就是对公业务而给个人办理业务就是个人业务，同时服务这样一个人我们行还需要抽调二个或更多的人手吗？显然，一个人反而能够更好的服务。”罗吉说道

        “其实银行各业务部门间的业务本身就紧密联系在一起的，比如信贷任务完不成就会造成银行整体利润不达标，比如贷款回收不达标甚至产生死账坏账就会导致资产负债率的提升。所以，们应该在管理上统一在业务上有有各自的特点，即有联系又有权责划分。”罗吉说道：“我相信这一点对在座的前辈来说都心知肚明的。”

        “实体制造业一般都是重资产企业，这些重资产企业是能够在一定程度上完成行里的贷款任务，绝对体量大嘛。但一旦企业经营出现问题也会直接造成行里的呆账，呆账问题一般都是因为这种情况产生的。如何解决呆账问题？近期国家层面上出台了一个新的指标，叫ABS，也就是资产证券化产品。对于一些确实企业经营有困难的，可以推广优质资产打包抵押，银行持有优质资产打包抵押产品，事实上这也是银行入间接接入企业的一种方式，只是换了一个说法而已”

        “我的认识比较浅薄，话也比较通俗，请大家多担待”罗吉继续说道：“通过这种方式，实际上会发现呆账会减少，表内业绩都改善了。”

        大伙听了罗吉的话，都会心一笑，这是利用政策偷机取巧的手段。

        罗吉整整讲了三十多分钟，从机构设置，人员配置，绩效方案，业务方向，新模式等等方面简明扼要的阐明了自己的观点。大家听了罗吉的话后有的当场就表示同意研究下一步的整必方案有的说要再仔细想一想，而事实上罗吉是张行长布的一招闲棋，而这招闲棋却起到了敲山震虎的作用，张行长听着罗吉不管不顾的说着，表面上没有表露任何态度，心里确已经乐开了花。

        “磨刀不废砍柴功！中午了，咱们先去吃饭，下午这个会继续往下开。”张行长看了看表说道。大家拿起笔本低看说着话走出会议室，罗吉也要离开对他来说终于结束了，可算是解脱了，背后的汗已经湿透了制服衬衫。“小罗，你留一下”张行长说道。

        “上午你的话讲的很好，你再仔细想一想，如果让你来负责其中的一块业务你怎么作？你自己挑一块，有没有胆量？”

        内容未完，下一页继续阅读

更多完整内容阅读登陆

《墨缘文学网，https://wap.mywenxue.org》