第十六章 第一个100万 (1 / 8)
        YIBOYO的加油发带成了热销品，全国甲A联赛的各个赛区，无论是主场作战的球迷，还是客场助威的啦啦队，头上都扎上了这个加油带。

        陈达昌的价格策略也奏效了，成本控制在别人很难达到的范围，利润控制在设定范围，保证了批发商的利润，保证了零售商的利润，让各个渠道都有钱赚。最重要的，是终端的消费者都认这个牌子。

        有仿制的加油带，第二个月就出现了。但是材质差，容易掉色，容易拉断。虽然价格便宜，但是买的人少。最重要的是小贩不愿意卖仿制品，虽然便宜，但是买的人少，销量低，本身金额小，赚到的钱绝对值也少。

        买的人少，没人赚钱，形成恶性循环，就更没人经营仿冒货了。

        加油发带，虽然是个小小的商品，但是有品牌，质量好，球迷花10元钱买一个给球队加油的道具，好玩，又具备身份归属。我是哪个队的球迷，一目了然。

        市场首选球赛最火的几个城市：成都、重庆、北京、广州、大连，几个小商品批发市场都在陈达昌的可控范围。

        重庆朝天门小商品市场，不用说，这里是大本营。确定几个批发商，让他们赚批发渠道的钱，YIBOYO自己反而不做批发。分清生意的层级，各赚各的钱。

        广州仰忠街小商品市场，阿华和陈达昌一样遵守着游戏规则，只扮演厂家的角色，不做批发，不做渠道。陈达昌在阿华的引荐下，确定了几家专门做批发的下家，负责华南市场。

        北京天外天小商品市场，确定的批发商都意识到这个机会，试销两周以后，就开始有人先款后货，并且要求独家经营权。

        成都的荷花池市场，陈达昌专门跑了两趟，也是一拍即合。成都球迷在全国都是参与度最高的，四川全兴队所到之处，四川球迷的加油助威声就会响彻全场。

        大连的批发业务，很多也是由北京辐射过去的。陈达昌交给了北京的一家批发商，专门负责大连市场的开发。

        短短1个月，中国的主要球市就铺满了YIBOYO加油带！

        但加油带的销售范围，却出乎意料。原本只希望在球场上销售的加油带，却成了这个地区为所有活动加油的道具。

        “重庆，雄起！”

        “四川，雄起！”

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