第十四章 雄起 (7 / 7)
        初步估算制造成本4.5元/条，利润控制在10%以内，批发价格4.95元，零售定价10元。批发商利润20%，批发价6元，零售商利润超过50%，每个层级的渠道都将获得可观利润。YIBOYO做为顶层货源，完全控制市场，年度利润接近100万元！

        其中最关键的环节就是防止被竞争对手仿制，从而打价格战。制造成本要压缩到极致，让对手无法获利，定价策略上就一招制敌。如果没有利润驱动，批发商和零售商都不会参与。上产品要快！货品库存要足！分销要及时！

        次日的早班机，陈达昌就带着设计稿飞到了广州。下了飞机直奔仰忠街。

        阿华是饰品行业的老江湖了，对配套厂家熟悉，对面料市场熟悉。听说了陈达昌的来意，只提出了一个要求，“小陈老板，这个货品你必须独家给我做，我保证价格压到极限，你保证全部收货。”

        “一言为定！”

        经过讨论，阿华选择了用做气球的橡胶材料做发带，后面加一段硬质塑料扣，既可以扣住发带，又可以方便弹射。简单做了测试，把发带拉长1米，可以弹出去十几米元，后面再加一段长长的人造丝带，弹出去的发带就像带尾巴的小风筝一样飞出去！

        一天一夜，设计进一步优化，材料商确定，制作工厂确定。预计订单250万条，一期生产10万条，单价4元，下定金20万开机生产，20万尾款到位发货。

        陈达昌当即决定：同意！即刻打样！

        广州的商业氛围非常浓，广交会打开了中国的国门，也教会了广州人如何遵守商业之道。赚该赚的钱，守该守的规矩。

        陈达昌电话通知木丹汇款20万定金到阿华账户，第二天银行开门就去汇了。阿华没等查账，就吩咐面料商送货，厂里准备开工生产，印刷厂准备档期。

        账上就50多万的现金，一半是代理商的押金，一半才是属于自己的利润。

        陈达昌相信自己的判断！

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