赌局 第八十三节 大订单 (2 / 2)
        ……

        送走了郭铭良之后，董小丫很不满地对牛小白大声叫道：“牛小白！我真搞不懂你是怎么想的？这家客户都主动找上门来了，你还怀疑这个怀疑那个的，问了别人一大堆乱七八糟的问题！你是不是存心想拆我这个销售经理的台呀？”

        牛小白连忙摆着手解释道：“小丫，你别误会！我不是这个意思。我只是觉得有点奇怪，5000件这么大的批量，而且明知道我们公司有能力做得出这种零件，为什么fg公司不直接找到我们，而是通过贸易公司再倒一手？很明显，这不是直接增加了他们的采购成本吗？毕竟贸易公司也不是活雷锋呀，他们肯定要赚取一点差价的。”

        “哎呀！牛小白，你这个榆木脑袋！郭总都解释得很清楚了，人家客户不愿意花太多的精力去开发自己的供应商，所以才委托他们去做这些事情。再说了，你怎么知道这家客户就是fg公司？”

        “这张图纸我记得清清楚楚，肯定就是上次fg公司委托我们加工的那种零件。”

        “就算真的是fg公司，那又怎么样？卖给贸易公司，还是卖给fg公司，这对我们公司来说有区别吗？你看看，这位郭总一开口就是订5000根；价格也不错，每根350块钱，这一下子就是175万块钱啊！像这么豪爽的客户，你到哪里去找啊？175万块钱的大订单！我的天啊！我马上就有一笔不菲的销售提成了，这下子我发了！耶！”

        牛小白捂着下巴，低着头自言自语：“可是……我总觉得这件事情哪里有点不对劲。我们公司什么都没有做，怎么这么大一口肥肉就主动送上门来了？这件事情也太顺利了吧？嗯，事出反常必有妖……”

        董小丫用嫩葱一般的指头轻轻戳了一下牛小白的额头：“我说牛小白，什么叫‘什么都没有做’？我董小丫这个销售经理，不是接待了这位郭总半天了吗？哎呀！你这个人也太多疑了吧？人家都愿意预付30%的货款，发货前再支付60%，并承诺剩下的尾款货到之后一个月内结清，这么优厚的付款条件，你到哪里去找啊？就算有什么问题，有这么多预付款、发货前的款项，主动权都掌握在我们手里，你怕什么？”

        牛小白又拿起来董小丫给他列出的成本数据：单位原材料成本大约为185块钱，人工成本、设备折旧、水电费摊销等等总加工成本大约是90块钱；综合计算下来，每一根产品的毛利润为75块钱，毛利率达到了21.4%，这对机加工行业来说，的确算是非常高的了。

        这一份数据确实非常有吸引力，而且对方愿意提供这么优厚的付款条件，牛小白被董小丫说服了。他放下了资料，双手抱胸说道：“好吧。小丫，也许你是对的，可能我是过于谨慎了。婉诗那边怎么说？”

        “我还没来得及跟她讲呢！我不是怕你没把握，所以才提前跟你沟通沟通吗？这是跟得发贸易有限公司做的第一笔大单子，你一定要上点心，管好你那些不靠谱的下属们，保证产品的质量和交货期，不要再像这次给mkl公司做的那批产品那样了。”

        “嗯，好的！我知道了。”牛小白点了点头答应道。

        看着牛小白神色凝重的样子，董小丫笑眯眯地说道：“小白，你不要太担心了。这个世界本来就是撑死胆大的、饿死胆小的。只要你的运气足够好，好便宜还是会找上门来的。比如说，前两天我和小兰姐一起去逛杭中商厦，她看上一件灰色外套，问了问价钱，500多块钱。她跟老板讲了半天价，老板就是不肯降价，小兰姐当时感觉不值，就走了。我们回家之后她想了想，心里还是有点儿喜欢的，就上某宝搜同款。还真让她找到了，价格208块钱，于是就下了订单。等她付款之后，卖家说我们是一个城市，让她到杭中商厦三楼柜台直接拿吧！等我陪小兰姐去拿东西时，发现就是那家柜台！当老板娘看到我们，她当场楞住了，表示很尴尬，哈哈！”

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